Comment Réduire Les Problèmes De Vente

Dans la mesure où il s' agit de tâches, de revenus, même si notre directeur de vente, le Directeur général de marketing est lui - même actionnaire de la société, il est également conditionné à défendre ses propres intérêts et ceux de son propre secteur.

Je me souviens d 'un sondage.Marketing CentreLa plupart des rapports d 'activité de la plupart des entreprises ont mis en évidence un problème: le point de vente mis au point en une journée est nord - Sud.À titre d 'exemple, il n' y aurait pas plus de trois magasins qu 'il visiterait à l' est du secteur a ou dans une rue, dans une communauté donnée, les autres étant situés au sud du secteur a, à l 'Ouest et au nord.En d 'autres termes, cette génération vit toute la journée sur un long voyage dans le nord - Est et le Sud - ouest du pays.Ouvrir une boutiquePourquoi ne pas nettoyer les rues en tapis à l 'est du secteur a?

La question de savoir comment accélérer les livraisons en rapport avec cette réunion, qui doit être organisée à l 'heure actuelle, pourrait être un sujet de discussion.A la réunion, il a dit au Directeur du marketing qu 'il avait dit ce qu' il pensait: premièrement, la tâche de la société n 'était pas facile, les entreprises devaient accélérer la recherche pour accomplir la Mission; deuxièmement, dans le même endroit, beaucoup de magasins n' étaient pas à votre disposition pour trouver le responsable, etc.

Mais pour s' adapterCanalLes raisons pour lesquelles il peut y avoir des centaines de terminaux autour d 'une communauté dans un sous - secteur et dans une rue ne sont manifestement pas valables.En fait, notre directeur de la commercialisation est conscient de ces problèmes et vient de lever sa séance pour demander au Directeur de la vente de renforcer la vérification des états financiers et la gestion de la livraison.

Des exemples similaires, ainsi que leur subconscient de la supériorité des intérêts personnels et des intérêts des petits groupes sur l 'intérêt général, existent dans de nombreuses entreprises.Comment réduire les problèmes de commercialisation résultant de cette prise de conscience?

Premièrement, les intérêts de l 'équipe de vente ne sont pas ceux de l' entreprise, ils sont recherchés sur le marché.Cette idée doit être inculquée sans relâche.

Deuxièmement, il n 'y a de récompense que si on fait bien.Les mesures d 'incitation et de sanction connexes doivent être appliquées avec détermination.

En troisième lieu, il s' avère opportun de traiter les problèmes en temps voulu et de faire preuve d 'un peu d' indulgence, plutôt que de laisser s' accumuler des problèmes dominés par les intérêts des individus et des petits groupes.

Quatrièmement, renforcer la vérification et la supervision.Les problèmes de vente dus à l 'égoïsme, cachés derrière eux sont des problèmes de gestion.À cette fin, plus nous connaissons les ventes, les marchés, le personnel, plus nous découvrons les problèmes et perdons les responsabilités et les intérêts des individus et des individus, des secteurs et des secteurs, des individus et des équipes, des petits groupes et de l 'ensemble de la société.

Cinquièmement, essayez de changer le rôle des gestionnaires de marketing.Le Directeur de la vente, le Directeur de la commercialisation, d 'abord, il fait partie de la société, il est un gestionnaire et non pas un membre ordinaire de la vente.