価格は一線の子供服ブランドのルート沈下の最大の障害です。

周知のように、李寧は決してそうではない。

李宁は2010年に地元の子供服メーカーのパーカーランドと3年間の協力を展開しましたが、この短い協力は李寧の業績予想を達成していません。

今年李寧は再度子供服市場に力を入れました。李寧は新しいパートナーを選んだだけでなく、新しいブランドの訴求を持ってきました。同時に新しい消費市場を狙っています。

2012年の中国国際服飾博覧会では、子供服館は8つの特色のある専門区に分けられています。

多くの業界関係者によると、子供服市場は細分化してきた。

今年3月、李寧子供ブランドは記者発表会に授権して北京李寧園区で開催されました。

発表会では、李寧グループは今後10年間、李寧ブランドを天津市広猫子供用品有限公司に独占授権し、李寧全品類の子供用品を取り扱うと発表しました。

筆者によれば、

の市場戦略はまさにしっかりと“細分”の2字を捉えました。

まず製品の位置づけにあります。

スポーツブランドは子供服の分野に足を踏み入れることが多いですが、珍しいスポーツの機能性を訴えて、子供服の位置づけと研究開発のブランドを行います。

李寧新業務開拓部プロジェクトディレクターの南鵬は、現在の子供服のデザインは主に両親の審美とブランドの訴求を満たしており、市場占有率が第一、第二のadidasとNIKEを含め、李寧子供服は専門運動保護の訴求を強調していると指摘しています。

李寧は5～12歳の子供を二つの段階に分け、5～8歳は中童、8～12歳は大童、李寧子供服のデザインはそれぞれ運動保護と運動表現向上に重点を置いています。

「専門」「スポーツ」をもって他の子供服ブランドと区別する核心競争力。

5～12歳は子供が一番活発で活動的で、成長が一番早い時間であり、多くの危険が気にならない年齢でもあります。李寧子供服は長年のスポーツ専門家、子供保護者のイメージで消費者の視線に入ります。

また、権威ある人によると、今回は李寧子供服が新たなルートを開拓し、三四線都市を攻撃した。

統計によると、現在の中国の子供服市場の構造は大体国内、国外のブランドがそれぞれ50%を占めていますが、国内メーカーの50%の市場シェアの中で、30%だけブランドを持っています。

海外ブランドが占める50%の市場はほとんど最前線の都市に集中しています。

子供服のベテラン営業マンの邵克勤さんは、中国の都市化の発展のペースが速くなるにつれて、子供服の三四級市場も良好な発展傾向を見せていると指摘しました。

一級市場と二級市場ブランドの豊かさが高くなると、その発展潜在力は小さくなるからです。

社会経済の発展と三四線都市の中の新しい誕生家庭が絶えず出現するにつれて、現地の商業とサービス消費の増加をもたらすことは間違いない。この市場はブランド導入の萌芽期にあるため、そのブランド経営の発展空間が大きい。

2011年の下半期はもういくつかあります。

ディズニーランド、TomTina、特歩子供服などのように、三四線都市のレイアウトを開始します。

アディダス（adidas）とナイキ（NIKE）に代表される一線ブランドもこの市場の肥沃さを見ていないわけではないです。

彼らの子供服の価格帯はハイエンドで、服はややもすれば三四百円で、羽毛ジャケットは千元かかります。これは中低収入層を中心とする三四線都市で、多くの消費者に受け入れられにくいです。

価格は、一線の子供服ブランドのルート沈下の最大の障害である。

李寧はまさにこの一時的なブランド欠員を捕まえて、長年の親和イメージと大衆価格で広大な消費腹地に入り、三四四線都市の巨大な消費潜在力を掘り起こすつもりです。

結婚適齢期、育齢期の「70後」、「80後」のブランド認識は李寧子供服の開拓に役立つ。

弱水3千，ひしゃく1杯で飲む。

これは市場の細分化の重要な意義である。

自分の優位性と市場の需要の一致点を正確に把握してこそ、白熱化の競争の中で自分の一杯のスープを分けられます。

李寧の子供服の再起は、今後どうなるか期待できます。