ディカノンの康鵬亜総裁：中国市場の先取りを加速させるには

先日、体育総局の全国的な国民的スポーツがひっそりと行われている。意外なことに、ナイキ、アディダス、李寧、安踏などの有名スポーツブランドはスポーツ総局のリストに入っていないが、これまで無名だったスポーツ用品小売業者はディカノンがランクインした。

フランスのスポーツ用品小売業者ディカノンは現在、世界に600以上のモールを持っているが、中国市場ではこの数字は50にも満たない。ナイキ、李寧、安踏、ピケなどのスポーツアパレル小売業者の中国市場での業績が徐々に鈍化している中、ディカノンは力を入れ、それらと争奪戦を展開し始め、中国市場はその次の高速発展目標となっている。今回のスポーツ総局との協力は、ディカノンがルートの影響力を拡大する動きの一つとされている。

中国のスポーツ用品市場の現状と自身の戦略計画について、ディカノン大中華区総裁康鵬亜記者のインタビューを受けた。

　中国市場の先取りを加速

成長の天井に達した後、国内のスポーツ用品ブランドは今年調整期に陥った--リーダーの李寧氏の業績の伸びは鈍化し、安踏氏の業績は2009年以来の最低水準を記録し、ピケ氏の今年第2期受注会の受注額は前年同期比9.5%増にとどまり、2009年以来最低となった。全体的な市場環境が楽観的ではない中、ディカノンは急に力を入れ、中国市場の配置を加速させた。

記者：今年、ディカノンは出店速度を速めたが、中国市場への投入を増やすことを意味するのだろうか。ディカノンの中国での目標と計画は何ですか。

康鵬亜：20年前にディカノンはすでに中国に入っていたが、メーカーとして入っただけだった、10年前にディカノンは小売業者として中国で発展し始めたが、過去9年間で中国に39店しか出店していない。今年はディカノンが加速的に発展する年であり、将来中国はディカノンが重点的に発展する地域であり、投資はさらに多くなるだろう。今年、ディカノンは中国に15店を新規出店し、2012年末までに54店、3年後には100店、2015年には150店を超える店舗を展開する。

記者：ディカノンは世界に600以上のデパートがあるのに比べて、中国のデパートの数は少ない。将来、ディカノンは中国のより多くの都市に進出する計画はありますか。

康鵬亜：現在、ディカノンは中国21都市に46のデパートを持っており、次の2週間で、ディカノンは瀋陽に最初の店をオープンするほか、蘇州に3店目をオープンする。現段階ではディカノンは一線都市の開発を強化するが、二、三線都市及び中西部市場の空間はより大きく、競争も小さく、スポーツ関連産業の発展に適している。

記者：ディカノンの現在の急速な発展は上流ブランド商と競争することになりますが、これについてどう思いますか。

康鵬亜：他のブランド小売端末とは異なり、私たちはスポーツ用品市場の中で唯一の全産業チェーンを行うブランドであり、設計、研究開発、物流、販売をカバーしており、現在60種類を超えるスポーツ種目に関連している。ライバルがバスケットボール、サッカー、水泳、ランニングに注目している間、私たちは馬術、クライミングなどの種目に布陣しています。スポーツアパレル市場が低迷している間、私たちの機器類製品と装備は依然として市場を持っていた。

新市場の開発は業界に有利である

国内スポーツ用品業界は業績難に陥り、急進的な拡大による在庫の蓄積は避けられない。

今年上半期、李寧会社の未収入貿易帳簿金額は25.16億元に達し、2011年末より4.22億元増加し、李寧会社の無帳簿準備は昨年末の1140万元から6122万元に急増した。ピケの2011年年報によると、年末までの在庫は前年比40%増の11億3300万元だった。国内ブランドのほか、ナイキにも在庫問題が発生している。2012年5月末現在、ナイキの在庫は33.50億ドルに達し、前年同期の27.15億ドルから23.39%増加した。

記者：現在、多くのスポーツブランドで在庫が滞っている問題がありますが、ディカノンの状況はどうですか。

康鵬亜：この2年間、多くのライバルは在庫過剰の現象を抱えているが、この現象はディカノンでは起こり得ない。私たちは完全な産業チェーンを持っており、小売端末とグループのコミュニケーションが非常にスムーズで、このような問題は発生しないからだ。

記者：ナイキ、李寧、安踏などのブランドの現在の市場成長率はいずれも減速し始めているが、ディカノンは端末業績の減速を懸念しているのだろうか。

康鵬亜：現在のライバルの業績がよくないことに気づいた。私は市場が減速しているとは思っていません。むしろもっと大きな市場を作るべきだと思っています。新しい市場を開発することはすべてのスポーツ小売ブランドにとって有利であり、私たちの競争相手は実は他のスポーツブランドではなく、テレビメディアやファストフードなどであり、消費者が運動しないようにしてこそ、私たちは市場を失うことができます。

記者：国内のスポーツ用品チャネル業者は地域性があり、ディカノンは全国配置を加速すれば、他の本土チャネル業者の挑戦に直面し、ディカノンはどのように対応するのか。

康鵬亜：もし現地で強い競争相手が現れたら、1つの問題を説明することしかできません。現地の市場はとても良くて、これは私たちにとってとても良い信号です。競合他社がいないよりもはるかに良い競合他社を持っており、競合他社の小売モデルを学習し、理解することもできます。

価格上昇がブランドキラーに

スポーツ用品業界が苦境に陥っており、上昇が止まらない価格はその重要な要素の一つだ。物価のため、消費者はスポーツ用品の消費を減らす傾向がある。国内スポーツブランドの大幅な値上げに加え、販売圧力が高まっている。

安踏氏は今年2月と5月の2回の注文会で、靴類とアパレル製品を2桁の幅で値上げすると発表した。今年上半期の価格上昇幅は過去4年間の累積上昇幅にほぼ等しい。また、ピケは今年7月に靴類と服装をそれぞれ15%と17%上昇させたと発表した。ある分析者によると、単品250元以下の市場では、アンタン製品の競争力はほとんど失われており、ナイキ、アディダスは工場店の形でこの市場を侵食しているという。

記者：国内のスポーツ製品の値上げが続いているが、ディカノンの価格は上昇しているのだろうか。

康鵬亜：現在、他のブランドからの製品はいくつかありますが、主に経営自主製品自主製品は端末販売において内部とのコミュニケーションがよりスムーズで、製品の選択に対してより効率的である。他のブランドとは異なり、私たちとスポーツブランドの提携の交渉モデルは簡単で、短期的な利益よりも長期的な利益に注目しています。

他のブランドの戦略はわかりませんが、ディカノンにとって、私たちのサービスの対象は金持ちではありません。10元の商品を売るよりも、ディカノンは1元の商品を10点売ることを望んでいる。これにより、より多くの人がスポーツに参加できるからだ。

記者：ディカノンは自分の理念を維持すると同時に、現地化も絶えず強化しているが、どうやって双方のバランスを保つのか。

康鵬亜：人材が鍵だ。私たちの現在の中国での従業員は4000人で、3年後には10000人に達し、その中には1000人の管理職が必要です。海外留学生の中から募集するだけでは、問題ははるかに解決できないので、私たちは中国でスポーツを愛する人材を募集したいと思っています。