専門家は疑問を解きます：電気商は伝統の服装業の包囲を突破する道に衝撃を与えます。

衣装はインターネット最も高い伝統的な業界に巻き込まれ、現在はネット通販のシェアの2割強を占めています。ここ二年の伝統服装企業の利益が下がり、店舗が続けられなくなりました。伝統服装業のお堀はもうインターネットで埋め尽くされましたか？

　　質問:

呉先生、私は服装の企業をしています。過去十数年間ずっと広告をしてブランドを作っていました。代理店、販売店のシステムと店舗の拡張によって、品質保証を加えて、ずっと効果的です。しかし、ここ数年、電気商は元の店舗に衝撃を与えました。多くの人が服を買って店に行って試したり、ネットで買ったりします。私たちもネットで服を売ってみましたが、ラインの下ではいつも左手で右手を打つ感じがします。どうすればいいですか？

　　答え:

自分の店は他の人の体験店になりました。この現象から、中国の伝統的な服装企業の苦しい境遇が分かります。

一方では衣料品ネット通販のヒット。艾瑞諮詢が発表した統計データによると、2014年の中国ネット通販市場の規模は2.8兆元に達し、そのうち服装は6100億元を超え、第一の大品類となり、同期比41.5%増加した。2014年の偶数の10分の1、猫の単独の店の販売量のランキングのトップ10のブランド、服装の10はその3に位置して、1つは伝統の中国の服装のブランドです。

それに対応して、オフラインのルートもいっぱいあります。最初に受難したのはスポーツブランドで、2013年から李寧、中国動向、361度、安踏、反克、特歩などの会社は累計で6000店以上閉店しました。その後は男装で、2014年上半期の七匹狼関店は347軒、アイガー関店は88軒、九牧王関店は73軒である。最近は婦人服企業の番らしいです。

伝統的な服装業界の最大の護城河はピラミッド型の販売代理店システムであり、ピラミッドが大きいほど、その企業の服装ブランドがより多くの消費者に接触できることを意味しています。しかし、この「ピラミッド」は需給双方の情報が非対称的に作られています。消費者は彼が買った服のコストがいくらなのか分かりません。ピラミッドの層層の利益を削って、1枚の1000元の服、コストは100元だけあるかもしれません。

劉潤さんが「伝統企業、インターネットはドアを蹴る」という中で言ったように、インターネットとモバイルインターネットの衝撃の下で、「すべての情報に基づいて非対称なビジネスモデルは存在しなくなり、想像より早くなります」。今はインターネットがこの堀を埋めています。もしあなたの業界がピラミッドに依存しているなら、新しい堀に着手するべきです。

エレクトリックショックへの対応はアパレル企業の転換の第一歩であり、以下の簡単なケースが参考になる。

　　事例：男装上場企業の電気商の道

福建のある男装を主とする上場会社は、数千軒の実体店舗があり、業績は好調である。

しかし、電商プラットフォームでは、端数品や偽物が横行し、価格や価格の違いが大きく、ブランドへのダメージが大きい。会社の社長はこのような状況を見て、業務ネットワークはすでに大勢の赴くところであることを知って、大手を振って、市場部門に天猫商城の上で自分の旗艦店を開設させます。もう一つは、天猫と協力して合法的に許可されていない店舗を停めるということです。予想もしていなかったのは、いくつかのドアを閉めて、しばらくしてからまた別の店舗が来ました。

苦労して包囲してもだめなら、招安しましょう。これらの「違法」ネットストアを自分のシステムに組み入れてください。しばらくの交渉を経て、販売規模の大きい店主との提携に成功しました。会社は公式に授権する合法的な身分を与えて、ネットの店はイメージ、普及、商品の構造、サービスの標準の上で会社のオンラインの下の全体の要求に従います。これらの店舗はブランドの外郭部隊となり、銃口が一致していて、共同で休暇を取って、販売量も大幅に上昇しました。

しかし、しばらくして、また新たな問題が発生しました。それはネット販売業者の内部消費です。そこで会社は二回にわたってこれらの販売代理店を本部に招請して会議を行い、統合協調して、ネットショッピングの大衆性の強い特徴によって、彼らのために品種の種類を分けました。それぞれの重点品目を作って、商品を選んで、荷物を取って、年末にもう一度注文する上での待遇を支持します。

紆余曲折の後、この伝統的な服装企業はようやく電気商の業務を立派にしました。最近の二十一、売上高はすでに同類の製品の上位にランクされています。この過程で、会社は電気商法のマーケティングを通じて、在庫を大幅に減少し、利益を改善しました。

オンラインとオフラインのチャンネルをバランスさせて、伝統的なアパレル業の転換の重要な一歩だけですが、これで十分だと思ったら、大間違いです。ネット上でもっと多い或いは価格が低い、或いはデザインがもっと多い、あるいは製品の反復が速い、あるいはデザインがもっと性的な競争相手がいることが分かります。

　　第一に、インターネットに需要があり、正しいことをする。

例えば、既存の製品の設計に、より多くの付加価値を追加して、機能、体験、或いは人の個性の対象性に関係なく。

　　第二に、インターネットに効率的に、正確に仕事をすることです。

たとえば衣装のバージョン裁断、縫製、仕上げなどの工程をモジュール化し、異なる工場に任せ、先進的な情報システムで柔軟なサプライチェーンを作り、恐怖の組織効率を実現します。