欧時力親会社ヘッキーはIPOに衝撃を与えることができますか?

世界の服装の靴の帽子のネットによると、1999年、徐宇と妻の李珊瑚は温州で創立しましたファッション婦人服ブランド欧時力。創業して20年近く経ち、その年のに服を着せるブランドはファッショングループに成長し、IPOに衝撃を与えた。

証券監督管理委員会によると、12月22日、欧時力(ochirly)親会社のヘキ(中国)グループ株式会社が株式募集説明書を初めて公開発行した。今回、上海証券取引所で公開発行される予定の株式は12700万株を超えず、今回の発行後の会社の総株式に占める割合は15%を超えず、10%を下回らない。

2009年の時、赫基はまだ欧時力の1つのブランドしかなかったが、その後、徐宇のファッション版図は絶えず拡大し、内部孵化、外延買収合併と合弁運営の方式を通じて、急速に単一ブランドの多ブランドへの飛躍を実現し、ファッション、レジャー、都市、カウボーイ、軽贅沢などの多くの分野のブランド行列を形成した。

現在、ヘキ中国はochirly、Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDENなどのオリジナルブランドを持ち、MISSを買収し、世界で運営している。SIXTYなどの国際ブランドは、合弁方式で中国でイタリアブランド10 Corso Coro、英国ブランドSuperdry、オランダブランドDENHAMなどの国際ブランドを運営している。

募集説明書によると、ヘキの2016年の営業収入は64.46億元で、親会社の株主に帰属する純利益は11.06億元だった。2017年1~6月はそれぞれ28.83億元と3.71億元だった。

すでに上場している中高級婦人服企業の同業者の中で、ヘキの利益能力は比較的上位にあるが、今年の粗金利は70.54%で、別の婦人服ブランドの歌力思を下回っているが、太平鳥、安正ファッション、日播ファッション、ヴィグナスなどを上回っている。以前、太平鳥は株募集書にも、主なライバルは欧時力だと書いていた。

　　唯品会投資家、丁磊のパートナー

ヘキの現在の実際の支配者はJacky Xu(徐宇の英語名)とIvanである。Xu、2人は兄弟関係で、前者は会社の理事長、総経理で、欧時力ブランドを創立してから今までずっと赫基中国の運営管理に専念して、後者は会社の取締役、副総経理兼Fiveである。Plusブランドの総裁は、2人がそれぞれヘキBVI 76.560%と22.7061%の株式を保有している。李サンゴは取締役、副社長兼首席創意官だ。

欧時力創始者徐宇(左)

徐宇は1972年3月に生まれ、香港の永住権、サンキーツとニビス国籍を持ち、長江商学院EMBA、長江商学院DBAに通っている。Ivan Xuは1974年10月に生まれ、香港の永住権、サンキーツ、ニビス国籍、長江商学院EMBAを持っている。

2012年、路威酩軒グループ(LVMH)の私募株式基金LCapitalAsiaは2億ドルでヘキ国際の10%の株式を購入し、外国企業が中国に投資する最大の手書きの一つと呼ばれている。L Capital拡張計画の一部として、徐宇はイタリアのファッション会社Sixtyとその後Groupは合弁企業を設立し、Miss Sixty、Killah、Energieアジア太平洋地域の経営業務を買収し、引き継いだ。2013年1月、ヘキ国際はイタリアの贅沢小売店と10Corso Comoは提携し、同年末に上海で10 Corso Como線下コンセプトショップをオープンした。

しかし、現在のところ、合弁で運営されている10 Corso Como事業は報告期間中に赤字を続けている。ヘッキーは10 Corsoを調整したがComoの経営戦略は、短期的に黒字に転換できない場合、利益レベルに影響を与える。

また、徐宇は投資に熱中し、成熟した小売経験で広州電子商取引企業の「唯品会」に投資し、現在も株主の一人である。網易創始者の丁磊と共同でブドウ酒業に投資した。

2012年、徐宇は「フォーブス」から「世界ファッション界25華人」の一人と評価され、2013-2015年にBoFファッションビジネス評論「ファッション権力世界最強500人」に連続入選した。

　　ブランドのファッション遺伝子

ブランドの創立初期、欧時力は中高級市場を位置づけた。これは李サンゴが首席創意官としての背景と無関係ではない。

温州の地元メディアによると、李サンゴはファッション界で人気があり、中国のミス・ユニフォームのコンサルタントを何度も招待されただけでなく、ボアオアジア経済フォーラムに出席してデザイン作品を展示した中国人デザイナーとしては初めてで、スターのファン・ビンビンなどと親友で、ドレスをカスタマイズしたという。

2016年、欧時力は国際的に有名なブロガーChiaraFerragniを招待してリゾートシリーズの大作と街撮りの報道を撮影し、ネット人気の影響力を借りた。また、同ブランドは女優の蔡依琳とクリスマススターのファッション映画、エピソードビデオを撮影した。

ネット有名人、スターを縛る以外に、ヘキは同時にソーシャルメディアの運営の道に精通している。Five Plusはファッション美学の巨匠Roger(鄭建国)を招待して「潮流学堂」を開設し、全国各地をツアーし、2016年夏の秋と冬の潮流の傾向を説明し、同時に活動の生中継を行い、オンライン視聴者数は累計百万人を超え、公式プラットフォームの相互作用に参加した人数は累計30万人を超えた。

また、2017年、ヘキはIP協力においても頻繁に動作した。欧時力はディズニーのピクサー「レーシングカー総動員」と国境を越えて協力し、Cars Collection Byを発売した。ochirly国境を越えた限定服装シリーズ;Five Plusはディズニーの「美女と野獣」とともに伝統を突破したプリンセススタイルのテーマウェアを発売した。

2013年末には、ヘキはすでに服装以外のブランドと製品に関連しており、上海で開設された10 CorsoComoはデザイン、芸術、ファッション、美食の先鋒代名詞を融合させた。2017年、ヘキ傘下の軽贅沢ブランドMISS SIXTYもオンライン小売店でより多くの試みを行い、重慶北城天街にMISSを開設した。SIXTY丹寧潮流体験館は、アパレルだけでなく、携帯ケース、イヤホン、コーヒー、アイスクリームなども販売し、グローバル潮流集合体験店に昇進した。

　　電子商取引の割合が明らかに上昇した。

募集説明書は今回の募集資金の用途を同時に明らかにし、人民元普通株(A株)が12700万株を超えないことを初めて公開発行する予定で、そのうち18.39億元がマーケティングネットワーク建設プロジェクトに使われ、5.36億元がサプライチェーンと物流センター建設プロジェクトに使われ、残りは情報化システム建設と流動資金の補充である。

2017年6月30日現在、ヘッキーの各ブランドのオフライン店舗は2960店で、消費者の需要の変化に適応するために、ヘッキーはルート戦略の調整を通じて直営モデルの割合を高めている。

2014年から2017年1-6月まで、ヘキの直営モデル収入が会社の主な業務収入に占める割合はそれぞれ39.02%、39.15%、42.12%、48.76%で、各期末直営店舗数はそれぞれ765、898、1034、1107店だった。今回資金を募集して投資するマーケティングネットワーク建設プロジェクトで、ヘキは356の自営店を新設する計画だ。

ここ数年、ヘキの電子商取引への投資も目に見えた。2014年から2017年1-6月まで、ヘキの電子商取引販売が主な業務収入に占める割合はそれぞれ5.75%、7.34%、13.14%と15.51%で、電子商取引業務の規模と割合は絶えず向上している。2017年には天猫双11、欧時力は女装9位にランクインした。

ヘキは株募集説明書にも明らかにした。「消費者のネットショッピングの習慣が絶えず強化されるにつれて、オンライン販売モデルはだんだん成熟してきた。

特筆すべきは、直営モデルを重視したおかげで、電子商取引の収入比が向上し、ヘキの在庫回転率は2014年の3.95回から2017年の2.21回に下がったことだ。

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