核心驱动力强劲释放 安踏体育上半年净利增长27.7%

26日に安踏体育が発表した半年報によると、上半期の会社の営業収入は前年同期比40.3%増の148.11億元、帰母純利益は前年同期比27.7%増の24億8300万元を実現した。同社傘下のFILAブランドは力強く成長し、安踏スポーツ半年報の最大のハイライトとなり、同社の業績のコア駆動力は持続的に強化されている。

この日行われた業績説明会で、中国証券紙の記者が「今回の半年報がなぜFILAのコアデータを初めて詳細に公開したのか」との質問に答えたところ、会社側は「現在、FILAの会社での業務比重は4割強を占めており、会社には投資家にFILAについてより明確に認識する責任がある。業界関係者は、FILAのコアデータを初めて詳細に公開した別の意味で、濁り水のこれまでの空振りを客観的に打ち返し、投資家の自信をさらに固めることが期待されていると指摘している。

FILAブランドの力強い成長

　　FILA品牌强势增长成为安踏体育半年报的最大亮点。上半期、FILAブランドの営業収入は65.38億元で、前年同期比79.9%増加し、安踏スポーツ全体の売上高に占める割合はさらに44.1%に上昇した。上半期、安踏ブランドは前年同期比14%増の32.25億元を実現した。FILAブランドは前年同期比79.2%増の46億7300万元の毛利を実現した。FILAブランドがアンタンブランドの毛利を上回ったのは初めて。

会社の半期報告業績説明会では、FILAブランドが注目のポイントとなっている。安踏スポーツ執行役員、安踏グループ会長の鄭捷氏、安踏スポーツ執行役員、最高財務責任者の頼世賢氏は、FILAブランドの上半期の成績について大きく言及した。「上半期、安踏スポーツの粗金利は前年同期比1.8ポイント上昇し56.1%となり、主にFILAブランドの貢献によるものだった。」と頼世賢は述べた。

今年7月、濁水は5編連続で空の報告をして安踏スポーツを狙撃し、安踏スポーツは一つ一つ反撃した。安踏体育股价未受影响，而是连创新高，并受到券商等投资机构的力挺，浑水铩羽而归。濁水が空の報告書で重点的に疑問視しているFILAブランドの核心データについて、アンタンスポーツは今回の半年報で初めて詳細に明らかにした。

中国証券紙の記者が「FILAブランドのコアデータを初めて詳細に公開した」という問題について、鄭捷氏は「リターンは何もない。現在の状況から見ると、FILAブランドのアンティ・スポーツでの業務は4割以上を占めており、アンティ・スポーツは投資家にFILAブランドについてより明確な認識を与える責任がある」と述べた。

鄭捷はFILAブランドの経営モデルを詳しく解読した。アンタッチャブルブランドの流通卸売モデルに比べ、FILAブランドは直営運営を中心としている。「今年上半期、FILAブランドは中核重点都市に大型店と総合店を全力で出店し、同ブランドの中で上位にランクインした。FILAブランドがオープンしたこれらの大きなお店は、ハイエンドなスポーツファッションの理念を深く浸透させています」

FILAは近年、アンタッチャブルスポーツ傘下の第1の国際ブランドとして、アンタッチャブルスポーツの業績成長の重要な推進力となっている。2009年8月、安踏体育は百麗国際傘下のスポーツブランドFILAの中国における商標使用権と独占権を総額約6億香港ドルで買収すると発表した。当時衰えを見られていた買収は、アンタッチャブルスポーツの統合を経て、FILAが再び活気を取り戻し、アンタッチャブルブランドと極めて強い補完効果を形成した。

　　2011年，FILA在中国市场做出战略转变，即品牌定位“回归时尚”，并在产品设计、销售渠道、供应链和市场营销等环节做出相应调整，全力对标一二线城市的中高端消费人群。2014年から、FILAは勢いを逆転させて黒字化した。これでFILAはアンティ・スポーツに成功し、会社の成長の強力な駆動力となった。

天風証券は、FILAの成功した運営はアンタンスポーツに多ブランド運営の自信をもたらし、国際的なハイエンドブランドの管理経験を提供したと指摘した。FILAの運営に成功した後、韓国のアウトドアブランドKolon、登山スポーツブランドSprandi、ウィンタースポーツブランドDescente、子供服ブランドKingkowを買収した。これは、安踏傘下のブランドが各スポーツ用品の細分化市場をほぼカバーしていることを示している。

時価総額1600億香港ドル超

業績の急速な成長が続くにつれ、安踏体育の株価は上昇した。8月26日、安踏体育の株価は61.25香港ドル/株で取引を終え、今年に入ってから株価の上昇幅は64.01%に達し、時価総額は1655億香港ドルに達し、国内の主要ライバルである李寧の3倍以上、特歩国際の14倍以上に達し、スポーツアパレルの細分化コースにおけるスーパー白馬株となった。

2007年に上場した当初の時価総額が100億香港ドル以上だった中小市場価値会社、安踏体育はどのようにして一歩ずつスーパー白馬株に成長したのだろうか。天风证券、东吴证券等各大券商均把主要原因归结为3点：专注的技术研发、精准的品牌营销和多品牌运营。東呉証券はナイキとアディダスの2大巨頭の発展過程を研究した後、まず、研究開発とマーケティングはスポーツ用品の成功の最大の推進力だと指摘した。ナイキを例にとると、一方で、創始者チームの選手出身で、技術研究開発を非常に重視し、初期のワッフルシューズ、アーガンシューズから緩震科学技術と靴面科学技術まで絶えず突破し、強大な製品の堀を作り上げた。一方で、スター資源を先取りすることを第一に考えている。早期に2千人以上の陸上選手を契約し、その後バスケットボール市場でジョーダン、中国市場で劉翔、李娜に署名し、ブランドの影響力を高め続けた。次に、マルチブランド戦略レイアウトの差別化された細分化されたコースを通じて、企業の急速な成長に役立ちます。

研究開発面では、2005年に中国初の国家級スポーツ科学実験室を設立し、累計1200件以上の国家革新特許を申請し、36の国家チームに専門的な試合装備を提供している。近年、会社の研究開発投資が販売コストに占める割合はずっと5%以上である。今年4月、安踏は新しい「水素ランニングシューズ」を発売した。製品は安踏が開発した水素科学技術で開発され、最も軽いデザインは110グラムしかなく、安踏初の軽量を主なセールスポイントとするランニングシューズである。

マーケティング面では、安踏の2018年の広告宣伝支出規模は29億1600万元に達した。除了与中国奥委会达成战略合作、签约以克莱·汤普森为代表的NBA球星，还赞助了各类赛事。今年上半期、中国オリンピック委員会の公式パートナーとして、安踏氏は2022北京冬季五輪の最後の1000日に、故宮文創氏と協力して「安踏×冬季五輪」商品を発売し、オンラインとオフラインの消費者の多くの注目を集めた。

多ブランド運営の面では、近年、「単焦点、多ブランド、全ルート」戦略を持続的に改善することにより、安踏スポーツは消費者の全カバー、ルートの全カバーのブランド行列を形成した。今年3月、アンタンスポーツと他の投資家で構成されたコンソーシアムはAMER SPORTSの買収を完了し、国際化に向けて重要な一歩を踏み出した。4月、AMER SPORTSの新取締役会が設立され、その成長潜在力を引き出す5年間の発展戦略と中国市場での成長計画を策定した。

組織変革のエスカレーション「内功の修練」

今年上半期、安踏体育は組織変革を通じてグレードアップし、絶えず「内功を修練する」。「長年の発展を経て、安踏スポーツは革新的なアップグレードによって4つの段階を歩んできた：1.0生産製造、2.0ブランドの創立、3.0小売のモデルチェンジ、4.0ブランド以上の発展。モデルチェンジのたびに過去への転覆である」と安踏グループ取締役会長兼最高経営責任者の丁世忠氏は述べた。

アンタンスポーツは今年「協同価値年」を開き、管理効率と協同孵化を効果的に向上させるための組織変革を実行した。上半期、安踏スポーツは3つのブランド群を結成した：安踏、安踏児童、SPRANDI、Antaplusを主とする専門スポーツブランド群、以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和KINGKOW为主的时尚运动品牌群;AMER SPORTS、DESCENTE、KOLON SPORTに代表されるアウトドアスポーツブランド群。

「新アーキテクチャは各業務の各ブランドの区分を明確にし、効果的に協同孵化を達成する。同時に、新アーキテクチャは各組織間の職責分業と協力インタフェースを明確にし、組織協力効率を向上させる。」鄭捷氏によると、3つのブランド事業群はすべて相応の設計、ブランド、販売及び流通などの職能を持ち、「品種制」を全面的に推進している。同時に、グループは小売、購買、生産、電子商取引を統一的に計画し、最適な相乗効果を達成するために独立チームを設立した。

組織構造の変革とグレードアップと同時に、アンドゥンメインブランドは絶えずグレードアップを実現し、上半期はブランドマーケティング、科学技術革新、国境を越えた連名製品などの面で絶えず突破を遂げた。例えば、コカ・コーラ誕生133周年を祝して、アンタンはコカ・コーラと手を携えて連名の靴や服を複数発売し、「楽しさ」を普及のセールスポイントとして、熱烈に反応した。作者：江玉玲