キャンセルされた外国貿易注文のアパレル工場の社長には眠れない

「私たちはここ数日、100万ドル近くの注文がキャンセルされていて、眠れませんでした」浙江省紹興のアパレル対外貿易会社の王茉莉責任者はインタフェースファッションに話した。

3月末最後の週、米国の小売店は新型コロナウイルスの感染拡大で大幅に休業した。注文が次々と「消える」のを見て、王茉莉は焦った。

キャンセルされた注文の中で、最も大きなものであり、彼女を最も悩ませた注文は、透かし彫りのレースの上着--3万枚以上の既製服と数十万ドル相当の胚布材料だった。「単価が高く、ファッション、季節性があり、数量が多いので、この注文は消化できません」

彼女に比べて、多くの同業者の遭遇はもっとひどい。

王茉莉氏によると、知り合いの紹興対外貿易服装会社では2000万ドルの注文がキャンセルされ、もう一人の「寧波大ボス」では1億ドルの注文がキャンセルされ、ブロックされた。所属会社はすでに15%リストラされており、今後も続く可能性があるという。

より上流の生地メーカーも日々苦しんでいる。

紹興から千キロ以上離れた紡績服装を柱産業の一つとする陝西省では、大手紡績企業が多いため、対外貿易受注の減少によるマイナス影響もさらに深遠になっている。

現地のある紡績グループは、国内の疫病が好転するにつれて、最初の2カ月間の従業員不足、ローンの期限切れ、輸出貨物の内陸輸送の中断などの問題が緩和されたとインターフェースファッションに伝えた。例年の対外貿易注文シーズンを通常通り迎えることができると思っていたが、予想できなかった。待っていたのはキャンセル、遅延注文のニュースだった。

同グループの対外貿易注文の70%は欧州から来ているが、現在、長期注文はほとんどキャンセルされており、一部の顧客はまず5月末、6月初めまで注文を延期し、その時にコロナ禍の状況に応じて相談するよう求めている。

注文が確定しないと、すべてが不確定になります。

まず真っ先に必要なのは流動資金の不足で、すでにすべて再稼働している数千人の労働者、生産園区の日常的な運営に直面して、手にお金が足りない企業は困難を犯した。

大手企業にとっては、絶えず投資しなければならない産業のグレードアップ、技術改造、構造調整などの長期的なプロジェクトも無力になるだろう。

製品開発の面では、対外貿易の注文が流出することで、織物輸出企業が国際市場の流行傾向を正確に把握することが困難になることもある。競争力のある製品が手に入らなければ、将来の注文はさらに奪いにくい。

「同業競争が激化し、一部製品の輸出が国内販売に転じるだけでなく、国内販売市場の競争が激化している」と同紡績グループはインタフェースファッションに語った。

現在、同グループは1-3月の輸出額が前年同期の半分にしかならないと予想している。

中国工場の欧州大手顧客たちも、必ずしもよく眠れるとは限らない。ヨーロッパの疫病の発展はまさに最悪の瀬戸際であり、大規模な休業、休業はすでに現地ブランドを自顧している。いつになったら正常に戻るか分からない小売の雰囲気に直面して、注文を減らしたりキャンセルしたりするのが最も速いストップロス方法です。

「財経」はこれまで、Zara、H&M、Max Maraなどの欧州ブランドを供給してきた既製服工場のオーナー、ロビョン氏（仮名）によると、最近H&Mなどのブランド顧客は5月の注文をキャンセルしており、このうちH&Mがキャンセルした注文は晩夏と秋の服装だという。ロビョウ氏によると、ZaraとH&Mはミャンマーでも30～40%の注文を相次いでキャンセルしており、まだ未定な注文もあるという。

インターフェースファッションはH&Mに関連する状況を知ってから、この決定は現在の極端な状況の下で長期的な考慮のために行われたことが分かった。H&Mは新規注文を一時停止するとともに、最近の注文状況に変更が必要かどうかを評価します。

しかし、H&Mは、短期的な困難な決定を迫られているにもかかわらず、すでに製造されている製品や製造中の製品を計画通りに受け取るというアパレル製造ベンダーへの約束を履行すると述べています。

「当社のサプライヤに対する長期的なコミットメントは変更されず、現在合意されている支払条件に基づいて代金を支払うことになります。また、注文した注文に対して価格について協議することはありません」

H&Mによると、すべての不確実性に直面して、サプライヤーと透明で明確なコミュニケーションを維持し、短期的かつ長期的な計画について密接かつ公開的な対話を行うことを望んでいるという。

長期的な顧客との緊密なコミュニケーションを維持すると同時に、中国の工場はすぐに自己救済を展開して局面を転換しなければならない。

国際貿易専門家とビジネスコンサルタントのJoel Galo氏はインタフェースファッションについて、「現在、中国の対外貿易企業にとって最も重要なのは、できるだけキャッシュフローを保証することだ」と述べた。「流動性が不足すると倒産する可能性があり、運営に必要な最低1日当たりの資金水準を知ることが重要です」

現在のところ、一時的に操業を停止して閉店し、人員を削減するという手首を切る自救の方法を除いて、輸出から国内販売に転換するのは比較的に実行可能な方法の一つかもしれない。

上記陝西地区の紡績グループは、現在、交易会やネットワークなどのプラットフォームを利用して新規顧客を積極的に開発し、新市場を開拓することを考えていると述べた。

王茉莉も多くの同業者が国内販売に転換し始めたのを見た。しかし、国内販売という道にも困難がある。

一方、中国の感染拡大に伴い、国内小売業は凍結状態が解除されたばかりだが、全体的な消費回復には時間がかかる。

また、中国のサプライヤーがこれまで海外の顧客のために作った商品は必ずしも中国人に適しているとは限らず、サイズが合わず、デザインが味の口に合わない場合も多く存在するだろう。例えば王茉莉の手元にある透かし彫りのレースの上着は、中国で買い手を見つけるのは難しい。

しかし、彼女はここ数日、米国の消費者がネット通販に依存し始めたことを発見し、一部の売れ残り商品がネット上で注文が大幅に上昇し、「先週3万ドル売れた！」と米国の電子商取引ルートに頼って、王茉莉はほとんどの注文金を回収した。

紡績服装ブランド管理専門家の程偉雄氏は、対外貿易企業の損失は避けられず、これまで国境を越え、資金に余裕がなかった対外貿易企業や工場が損失が大きすぎて倒産に追い込まれる現象が発生することを排除しないと考えている。

「本業に専念している企業だけが内功を修練した後もチャンスがあり、疫病の前ではすべての企業の起点が一致している。誰がこの疫病による暗闇の時を乗り切れるかを見ることだ」と程偉雄氏はインタフェースファッションに語った。

乱局の下、もう一つのドアに突撃している人たちがいる。現在、中国製靴下、靴下輸出の重鎮である浙江省諸兼には、多くの靴下工場がマスク輸出に転換していることが分かった。

地元のストッキング工場のオーナーはインタフェースファッション記者に対し、「十数日前まではマスク作りを拒否していたが、今はマスクだけではまだやりがいがある」と述べ、商品があれば販売ルートがあるとし、「売るのに困らず、国民全体が動員され、狂っている」と話した。