다른 종류 전환: 러시아 진강 신발 업체에서'부흥의 길'을 열다

중국의 구두옷 제품은 러시아에서 절대적인 장점을 갖고 있다는 점에서 의심할 필요가 없다.

하지만 중국인들은 러시아 시장에서 무역을 벌이고 있지만 속상한 옛일이 있다.

1년 넘게 러시아 최대 도매시장'개미 한 마리'가 갑자기 폐쇄된 이후 수천수만의 중국인 상인들이 흩어진 구슬처럼 흘러 내려갔다.

1년 만에 러시아의 현재 상거래 현황에 대해 업계 내에서는 "세관이 문제가 아니라 시장 경로가 큰 문제다"고 덧붙였다.

그래서 우리 캐주얼 바지는 운동화, 구두, 재킷, 솜저고리 등 신발 제품들이 경쟁적으로 우세하지만, 어떤 방식으로 러시아 시장에 들어가는 것은 러시아 민상에서 논의할 필요가 있다.

러시아 민상은 진통 이후 '부흥의 길'을 모색하기 시작했다.

전망: 제품은 러시아 시장에서 여전히 매우 큰 우세를 가지고 있다

진강 돌사자와 러시아의 상거래 왕래가 최초로 10여 년 전으로 거슬러 올라갈 수 있을 때, 러시아가 중국 ‘ 도아나리 ’ 가 있을 때, 진강 사자 상인의 그림자가 생겼다.

2004 -2008년 진강돌사자가 러시아의 최고봉기에 이르러 가장 높은 해에 일년, 한복제품의 수출 상품은 수십억에 이른다.

러시아 시장은 진강 돌사자를 윤택하게 하여 대량의 신발옷 업체가 되었다.

러시아 시장에 가장 먼저 접촉한 ‘ 원로급 ’ 인물왕 선생은 진강석사자와 러시아의 무역을 한때 크게 했다. “ 우리는 심지어 한 가지 할 수 없이 온주에 놓아 주었다. ” 고 말했다.

"진강출구 러시아는 주로 운동화, 재킷, 솜옷, 돌사자는 주로 구두, 레저 바지는 새로운 분야다."

진강 검역국 경방과과장 장개창 안내도.

왕 선생은 러시아 본국의 경공업이 매우 발달하지 않았다고 지적했다. "그들의 인구가 그렇게 적고 이런 노동밀집적 산업에 대해 근본적으로 부정적인 ‘ 불정 ’ 을 할 뿐만 아니라 러시아의 사회복지도 비교적 좋고 러시아인들은 높은 강도 노동에 큰 관심이 없다고 생각한다"고 말했다.

다른 국가를 비교하면 중국산 신발 제품은 여전히 큰 장점을 갖고 있다.

국내 일방적인 스포츠 용품 아래 복건이 예동 수출입 유한회사 사장이 오씨를 조장하는 것처럼 인도 같은 나라가 중국과 같은 인구가 생겨도 그들이 생산한 구두제품 역시 우리가 좋지 않을 것이다.

캐주얼 바지를 예를 들면 러시아 상인과 사자 대표가 교류할 때, 세계에서는 중국과 터키만이 전문적인 캐주얼 바지의 제조 조건을 갖추고 있으며, 돌사자의 이 제품은 판형, 디자인, 작업이 일류라고 볼 수 있다.

기존 터키는 국제전시회에서 대행했다. 터키의 바지 제품은 유럽연합 국가에서 많이 나왔지만, 제조 면에서는 중국 석사자가 가져온 견본보다 훨씬 못하다.

돌사자의 참가 전시회 객상 담화.

돌사자 진강의 신발 제품의 또 다른 장점은 가격에 있다. "모스크바 마트에서 일반 캐주얼 바지의 가격은 약 200위안 -300위안 위안이지만, 그 품질은 돌사자 캐주얼 팬츠보다 훨씬 낫다. 의류 전문점이라면 가격이 더 높다"고 말했다.

상술한 이 인사.

‘ 품질이 저렴하다 ’는 바로 돌사자진강의 구두 상품이 러시아의 꼬리표에 있으며, 이처럼 가품은 자연히 러시아와 주변 지역의 왕성한 시장 수요를 이끌었다.

시장 수요가 생겨서 또 한 무리의 민상들이 집요하게 그 먼 모스크바로 달려갔다.

그러나 화상들은 러시아 시장에서 경영이 순조롭지 않다.

지난 2년, 여러 차례 압류 사건은 중국 상인의 마음속에 발림되지 않는 그늘이다.

변환: 회색 청구에서'화이트 세관'까지

화물이 압류되고 시장이 압류된 이런 상심에 대해 왕 선생은 아직도 눈에 선하다.

그러나 그는 더 이상 언급하지 않고, 현재, 미래, 미래 이 광활한 시장은 아직 중국 상인의 입각지가 없다.

사실 중국 상인들을 괴롭혔던 세관 문제는 1년 동안 거의 해결되었다.

오 총조는 지난해'개미 한 마리'의 압류 사건은 러시아가'회색 청관'을 크게 타격한 표지적 사건이다.

현재 진강돌사자가 러시아를 수출하는 화물은 기본적으로 ‘화이트 세관 ’을 통과한다.

‘ 중국 상인에게 ‘ 화이트 세관 ’ 은 사실 좋은 일이다.

예전의 ‘화이트 세관 ’은 느리고, 때로는 반년, 중국이 러시아를 수출하는 계절성이 강하고, 지금도 러시아도 개혁하고 있고, ‘화이트 세관 ’의 속도와 가격은 당시 ‘회색 세관 ’과 비슷하다.

모두가 기본적으로 ‘화이트 세관 ’을 선택했을 때, 여러분도 함께 함께 달리고 있습니다.”

오 총조는 그동안 중국 상인들 사이에서 청관 비용이 달라서 야기된 악성 가격 경쟁을 우려했다.

지난해 진강도'화이트 세관'에 대한 제때에 대비했다.

지난해 러시아에 있는 천주상인 5명이 공동투자를 통해'오복흥'이라는 수출입사를 세웠다.

왕 선생에 따르면 ‘오복흥 ’은 물류회사와 통관회사를 포함하고, 천주 상품은 기업에서 나와 중국 세관 신고까지, 러시아까지 도착해 현지 세관에 도착해 앞으로 이어지는 시장 판매와 자금회수와 자금을 모두 ‘오복흥 ’으로 체조할 수 있으며, 일반적으로 조사된 대상이 되지 않는다.

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통관 문제는 해결됐지만 왕선생을 대표하는 재러 진상들은 여전히 우려를 갖고 있다.

"개미 한 마리"사건의 영향은 압류된 화물이 아니다. "화물이 압류되어 다시 번 수 있다. 하지만 시장이 없어지면 우리는 판매할 루트가 없다."

왕 선생은 시장이 없기 때문에 올해 들어 진강석사자가 러시아를 수출하는 화물값이 이미 대폭 하락했다고 감탄했다.

사실 러시아는 다른 도매 시장이 없다면서'개미 한 마리 '규모만큼 비용이 낮다는 것은 아니다.

현재 대부분의 중국 상인들이 옮겨간 ‘중국성 ’을 예를 들어 ‘중국성 ’은 원래 소매시장이었는데, ‘개미 한 마리 ’가 차압된 후 대량의 중국인 상인들이 ‘중국성 ’으로 몰려 도매 시장으로 몰입했다. 공급이 수요가 부족하기 때문에 ‘중국성 ’의 임대료가 높아 원래의 ‘개미 한 마리 ’보다 배가 많다.”

왕 선생은 ‘중국성 ’을 제외하고 중국 상인들이 분산한 다른 시장도 마찬가지다.

이를 위해 일부 중국 상인들은 모스크바에서 멀리 떨어져 더 먼 다른 나라의 시장을 갈 수밖에 없었다.

또 재건 시장도 낙관적인 일이다.

왕 선생은 모스크바도 시장을 재건하고 있지만 대부분 시장을 볶고 있다고 소개했다.

러시아 건설시장에 있는 사람들은 먼저 장사꾼의 돈을 거두고 시장을 건설할 수 있을지 예측하기 어렵지만 많은 사람들이 돈으로 달아났다.

탐색: 반제품 수출 현지 재가공

앞선 도로는 가시덤불로 가득하지만 러시아 민상들은 이 시장을 쉽게 포기하지 않는다. 일부 사람들은 잠시 철회하여 정세를 밝게 기다리며 다른 시장을 전전하는 사람도 있고, 반성품 수출, 자주브랜드 수출, 현지에서 분업회사, 제품 등급 향상 등 다양한 방법으로 성공할 수 있지만, 러시아 수출에 새로운 희망을 가져왔다.

이 중 반제품 수출은 2년 동안 주목받는 것이 많은 방법이다.

“반제품 수출은 러시아에 가공공장이나 협력을 설립하거나 중국이 생산한 제화 반제품 반제품을 러시아로 나르고 러시아 제조한 라벨을 붙여 중국이 만든 상품합법화로 ‘회색 세관 ’을 피하는 것이다.”

업계인 진 씨는 현재 반제품 수출의 주요 의미는 통관 비용을 크게 낮출 수 있다고 말했다.

그러나 이런 방법은 현지에서 협력 업체를 찾아야 한다. 단순히 민상이 러시아에서 공장을 운영하는 데 있어서 러시아가 너무 많은 불투명한 현지 관계를 실현하기 어렵다.

"우리는 이미 일부 제품이 반제품 수출이 되었는데, 이곳의 관건은 근로 배당을 받을 수 있는 협력업체를 찾아야 하는데, 사실 우리 세대 공장에 해당하는 것이다.

중국 근로자들이 그곳에서 3개월 동안 머물 뿐 환인과 원가가 높고 품질도 불안정하기 때문에 많은 노동조합을 받을 수 있는 협력업체를 찾아야 한다.

그러나 예동적인 오총조는 동시에 지적했다.

대체공장은 많지 않으며 비용도 낮지 않아 현재 반제품 수출도 시도하는 방식으로 주류가 되지 않는다.

반제품 수출을 제외하고는 현지에서 지사를 설립하는 방식으로 마케팅 루트를 시도했다.

“우리 지사도 현지인과 합작했는데, 그들은 우리의 1급 대리상과 맞먹는다. 그들은 자신의 소매 판매 경로를 가지고 있다.”

오 총조는 러시아 신발 제품의 다양한 판매 실태가 있으며, 대다수의 중국 제품처럼 도매 시장으로 유통되지 않고 이 지사를 통해 백화점, 소매점, 신발 마트 등을 통해 러시아 광활한 향진 시장에 진입한다.

이런 지사 모델을 분산 루트로 삼은 러시아 진강창업에서 현재 성공한 것은 예동적인 것으로 알려졌다.

오 총조는 이러한 방식의 원가가 상대적으로 높기 때문에 수속이 완비하고 조작 규범으로 개표하고 세금을 내야 하고, 그리고 이러한 협력 파트너를 찾아도 쉽지 않다고 말했다. 대부분의 민상들은 여전히 러시아 상인에 대한 신뢰가 부족하다.

제품의 등급을 높이고, 부가가치를 높이는 것은 러시아 경영자의 고앙 비용에 대비해 업계에서 일치하게 인정받는 방법이다.

제스타화 유한회사 부사장은 최근 최근 석사자 진강 기업의 제품이 끊임없이 상승하고 있으며 품질이 높고 이윤율이 높을 뿐만 아니라 다른 임대료가 조금 비싼 지역의 저축화물을 저장할 수 있으며 현지 중고단 백화점 등시장에 진출해 수사의 위험을 줄이고 있다.

그러나 다수의 업계인들도 현재 러시아에서 자주브랜드를 시도하는 기업도 있지만 러시아인들은 이미 국제 브랜드를 인정해 타임을 인정했다

□ 명사 해석

"회색 세관".

소련이 해체했을 때 러시아는 대량의 싸구려 상품을 수입해야 한다.

러시아 세관 청관 수속이 번거롭고 관세 혼란을 감안하여 수입을 격려하기 위해 세관 수속을 간소화하고 러시아 세관위원회는 청관 회사가 화물주 수입업무를 대행하도록 허용했다.

이들 회사들은 세관 관원들과 손을 잡고 비행기의 화물을 소포로 운송한 관세 형식으로 세관했다.

그 후 이 청관 방식은 해운, 철운과 증기 운반으로 확대되어 통칭 ‘ 회색 청관 ’ 이라고 한다.

□ 배경 회고

　　 “一只蚂蚁”事件：切尔基佐夫斯基市场形成于上世纪90年代初，是莫斯科最大的服装鞋帽等日用品批发市场，并辐射俄罗斯和周边独联体其他国家。这个市场是许多在俄华商的“淘金地”，也是在俄罗斯有名的中国商品集散地。中国习惯称之为“一只蚂蚁”。2008年9月份，俄罗斯官方以打击“灰色清关”为由，突击检查位于切尔基佐夫斯基市场内两大区域之一的阿斯泰市场，查封了华商在仓库里的鞋、服装、袜子等日用品，其中，泉州有上百家企业受牵连，被查扣的物资约4亿美元。去年6月，俄罗斯更是彻底关闭了切尔基佐夫斯基市场。随后，一场大火让市场内数千华商的家底毁于一旦。