Under Armour 는 미국의 두 번째 스포츠 브랜드가 어떻게 되었습니까?

전문 스포츠 분야와 헬스클럽에서 일어나는 브랜드는 왜 갑자기 미국 시장에서 유행하는 것일까? 이는 니키와 에이디데이즈가 모두 묻고 싶은 문제일 수 있다.

Under Armour — 이것은 속건조기로 유명한 브랜드가 좀 비싸지만 몸매와 기술함량이 있는 것을 보고 정장을 섞어 입는 사람도 있다.

18개월 연속 마케팅이 20% 이상을 넘어 2014년 하반기 Adidas 를 넘어 미국 시장에서 제2의 스포츠 브랜드가 됐다.

여전히 눈에 띄는 2014년 4분기 재보 발표 후

Adidas 한 칼도 많이 보완했다. 인터뷰를 할 때 41세의 회사 창시자 겸 CEO 케빈 프랑크 (Kevin Plank)는 이'가장 어리석은 경쟁자'와 비교하기를 원하지 않는다고 말했다.

북미의 스포츠 제품시장에서는 2위를 다투는 것이 가장 쉬운 2014년 Under Armour 의 총매수가 30억 달러를 넘어섰지만 여전히 니키의 10분 중 하나일 뿐이다.

그러나 주식시장에서 2005년 출시된 Under Armour 주식, 가격상승률은 현재 거의 니키의 두 배다.

Under Armour 는 Nike 와의 정면대결을 꺼리지 않는 것 같다.

2014년 여름 니커의 협찬 계약을 뛰어넘는 NBA 스타인 케빈 두란트 (Kevin Durant)는 언더어어어몬드 협찬 계약인 10년 총 2.85억 달러를 앞둔 바 있다.

마지막으로 Nike 는 이 오퍼를 맞출 수 없이 이 NBA 미래의 영군 인물을 되찾았다.

… 에

신발 이외의 스포츠 소셜 분야, 언더어어모루는 또 다른 니키로 변하길 바란다.

지난 2년 동안 헬스건강과 관련된 App 을 3개 샀다. 연초 CES 2015에서 Under Armour 도 HTC 와 호흡을 맞춘 후 2년 동안 더 핫한 착용장비 분야에 진출하겠다고 발표했다.

지금 뒤돌아보면 언더어어어머라는 브랜드 (단지) 20년의 발전사를 보면, 세분분야에 열중하는 회사인 10년 전, 그들은 기본적으로 빠른 스트리밍룩만 팔고 운동화도 하지 않는다.

지금까지 Under Armour 는 여전히 미국 79%의 스키니 코트 시장을 차지하고 있다.

1996년 창시인 프란크는 미국 마리란대를 졸업할 때 자신이 배운 공상관리 지식을 마음껏 개조하여 당시의 럭비 운동에서 편안하고, 하지만 배온 성능이 최악의 면 속옷을 개조하기로 했다.

그가 최종적으로 선택한 폴리 소재는 통기, 빨리빨리, 근육 발력을 협조하며 작은 체적을 압축할 수 있으며 휴대하기 편리하다.

첫 번째 견본품을 몇 대 올리브 구단의 선수에게 넘겨 입어 프랑크의 속건의 장사가 NFL 같은 톱리그에 급속히 퍼졌다.

점점 더 많은 선수들이 자기에게 주문서를 내리기 시작했고, 언더어어머르도 기회를 타서 현재로서는 상당한 수지를 맞춘 스폰서 장사인 5000달러를 사용하면 미국 야구스타 바리보디스 시즌 전반을 지원할 수 있다.

스포츠 브랜드를 상상하기 어렵지만 럭비, 야구 등 고도로 전문에 의존하는 스포츠 프로젝트가 잘렸다.

그러나 평소 유아의 속옷을 입고 외출하는 운동선수들이 더 쿨하게 보일 수 있다고 생각한다.

당시 중학생 선수들 중에는 또 다른 옷차림이 유행했다. 유아의 긴 소매를 사고 한쪽 소매를 잘라 한쪽 소매를 더 잘 깎아 자신의 근육을 자랑했다.

미식축구 선수의 장비가 헬스장 등 사용자 군체로 발전한 뒤 2004년 Under Armour 의 연간 매출액이 2억 달러를 돌파했으며 2005년 뉴거래소에 순조롭게 출시됐다.

상장 당일 이 주식의 가격은 배로 증가했다.

이에 따라 최신 발표된 재보에 따르면 2014 재년, Under Armour 의 영수는 30억8천만 달러로 전년 대비 32%에 달하며 49%의 고모 이율을 유지했다.

그러나 경영구조에서 보면 여전히 Under Armour 는 몸에 꼭 붙어있는'하늘을 다 먹는다'는 브랜드인 75%의 수입이 의상 품목에서 나온다.

최근 몇 년 동안 도시의 달리기 붐을 일으킨 니키는 운동화에서 더 많이 벌었다. 2014년 월드컵에서 잘 벌었던 Adidas, 의상과 신발 매출액은 거의 비슷하다.

확실히 스키니 이외의 품목에서 언더더더더더더더더더머의 발걸음이 느린 2006년 운동화 분야에 본격적으로 들어선 것은 럭비 경기용 못이다.

2009년까지 Under Armour 는 협찬을 받는 NBA 스타 자원에 의존해 미국 시장에서 더 큰 농구화를 판매하기 시작했다.

낮은 기수에도 언더어어어모루의 운동화는 최근 몇 년 동안 판매량이 급등한 품격이 됐다.

이 실험실은 가장 자랑스러운 것은'콜드라인'이라고 불리는 기술이다.

전투기를 개선하는 도자기 케이스 강화 기술을 통해 Under Armour 의 야외 제품은 현재 보온과 통기와 방수를 겸비할 수 있다.

Under Armour 는 대중 스포츠 브랜드 위치의 차이를 ‘Athlete ’(선수)와 ‘스포츠맨 ’(스포츠맨)의 차이로 형용할 수 있다.

모든 소비자가 운동선수가 되는 것은 프랑크가 강조해 온 독특한 경쟁력이다.

이 점은 Under Armour 의 전문점 이미지에서 볼 수 있다. 매장 판매원은 절반을 전문선수로, 점포 장식 스타일이 거칠고 차갑고, 시멘트판 무늬와 차가운 조명의 호흡에 맞춰 차분한 심미원소는 시종 관통하고 있다.

미국의 매장은 경기장처럼 탈의실에서 소비자들을 위해 병물을 준비했다.

평면 및 디지털 매체 광고에서 Under Armour 는 ‘통증 ’을 이용하는 순간에 열중하고 강렬하고 광야와 완고한 브랜드 이미지를 표현한다.

극구 시각적 충격 사진, 광고영화 등 딱딱한 광고를 제외하고는 언더어모루는 최근 몇 년 동안 많은 액션 영화에서 근육 깡패에게 자신의 집 로고, 마치'속도와 열정'의 Rock,'특종부대'의 Van Diesel 등은 모두 Under Armour 의 브랜드 특성에 부합한다.

그러나 일반 소비자들에게는 운동할 때 Under Armour 는 짙은 색 배색 위주, 브랜드 로고가 뚜렷하지 않다. Under Armour 는 무심코 정장, 트레이닝복을 가로채는 새로운'미국 국민제복'으로 변신했다.

이 조류에는 Under Armour 에 소홀했던 여성 소비자들도 포함돼 있다.

방금 여자 의상 라인을 출시했을 때 회사의 사고방식은 유난히 심플하다: 남자 의상의 사이즈를 작게 하고 분홍색으로 바꾸면 좋겠다.

이것은 분명히 안 된다.

우리는 먼저 뛰어 나가고, 여성시장을 2014년 전략의 포인트로 삼는다고 말했다.

2014년 9월 니키는 기존 여성 제품선을 Nike Women 으로 통합해 처음으로'생활방식'에 진출하는 구호를 제시했다.

니키는 2017년 총 360억 달러에 달하는 2017년에는 여성 제품의 수입이 총 수입을 차지하기를 희망했다.

젊고 소비를 좋아하고, 운동을 새로운 사교와 생활방식으로 삼는 것은 니ke Won이 기대하는 전형적인 사용자 이미지다.

그러나 실제로 대부분의 여성들은 운동선수와 경기에 민감하지 않고 주변 친구들의 힘을 자극하거나 ‘어떤 생활 형태 ’에 대한 동향을 나타낸다.

이 때문에 니키는 여전히 선수들의 수요를 출발해 제품을 개발하였지만, 신제품 포스터를 일상화: 헬스장 가는 여성, 샌프란시스코 거리에서 달리는 여성, 헬스장에서 스트레칭 훈련을 하는 여성 ….

Under Armour 도 여성 시장이 더 큰 가소성을 발견하고 있다.

2013년, UA 는 여성을 위한 디지털 마케팅 이벤트 ‘Whats Beautiful ’(Whats Beautiful)’을 선보였다. 온라인 헬스 목표를 통해 참여할 수 있으며, 헬스 목표 중 영상, 사진, 일기 등을 공유하며, Under Armour 는 전문업의 헬스코치로 지도했다.

2014년 UA 는 5억 900만 달러를 넘어선 천가로 초모형 길셀 본진 (Gisele Bundchen)을 모델로 내세워 광고영화'I Will What I What I Want'을 제작해 여성을 직접적으로 지적했다.

또 다른 대변인, 속강 선수 린스 워은 (린디바이벌)의 호응을 받았다.

현재 여성 제품의 판매 수입은 이미 회사 영업의 30% 를 차지할 수 있다.

지젤 본진은 Under Armour 가 보기 드문 비전공 선수 대변인이다.

2003년부터 Under Armour 는 럭비와 야구 이외에 제품들이 닿을 수 있는 각종 스포츠 분야에서 톱선수를 제품 모델로 끌어들이고 있다.

최신 타이틀 선수는 73세 권왕 아리 (Muhammad Ali), 이소룡, 태슨처럼 이름으로 이름을 짓는 전세트라인을 갖는다.

2015년 NBA 올스타전 선수인 스테판 쿠리 (Stephen Curry), 언더어어모루도 앞당겨 흔들었던 홍보 활동을 펼쳤다.

그렇다면 벌써 이렇게 핫한 언더어어모루의 결점은 무엇일까?

사과를 빌려 쓰는 루트에 비하면 대규모 소셜 앱 Nike + 과 (이미 포기된) FuelBand Nike, Under Armour 는 사교와 착용 장비를 착용할 수 있는 이 두 시간 동안 가장 핫한 인터넷 개념에 있어서 진전이 너무 느리다.

2013년 Under Armour 1.5억 달러, 온라인 건강 서비스 업체 MapMyFitness.

MapMyFitnes는 주류 모바일 플랫폼의 Appp을 가지고 있으며, 사용자의 각종 헬스 정보를 기록할 수 있으며 현재 등록 사용자 수가 2000만 명을 넘어섰다.

앞서 Under Armour 는 Armour 39라는 스포츠 모니터 응용을 출시했으며 이 응용은 가슴 띠 제품과 함께 사용해 사용자의 심률, 칼로리 연소 상황, 기타 헬스 정보를 기록할 수 있다.

Under Armour 가 착용 장치에 있는 첫 시험수였다.

더 주목할 점은 CES 2015에서 HTC 가 발표한 UA 와의 합작 계획이다.

이번에 그들은 일반 소비자를 겨냥하지 않고 다시 재개했다