한도의사 조영광: 선천부족, 모레 보완해

한도의장은 인터넷을 이용하여 오늘까지 발전했다.

현재 전체 회사는 총 31개의 브랜드를 운영하고 있으며, 그중 18개의 자유 브랜드가 있다.

하루에 500만 명이 한도 사이트를 방문하고, 쌍십일 때 1억 명을 넘나들며 현재 회사의 인원수는 약 2600여 명이다.

창업 초기의 상황은 의상을 모르는 사람이다. 제남 =갓 졸업한 대학생들이 인터넷에서 의상 브랜드를 만들고 있다.

어떻게

이렇게 많은 경쟁에서 나오네.

왜 한반도 비싸지 않지만 돈을 많이 벌죠.

예를 들어, 예를 들어, 예를 들면, 그는 매년 10월과 12월에 하복 주문회를 하고 가맹상과 직영점 사장의 주문서를 작성해 공장을 생산하기 시작했다.

3월에 각 매장에 놓아 판매를 시작했다.

삼사오월 정가 판매, 6, 7월 세일 창고를 청산하는 것은 아마 이 논리일 것이다.

그래서 345월은 기본적으로 세일을 하지 않고 6, 7월에 내던졌다.

이것은 전통적인 기업이다.

인터넷 업체 한 곳은 어떻게 합니까? 첫째, 우리는 매년 10월, 12월 분으로 확정할 것입니다. 하지만 생산은 우리의 목표 판매량의 30%에서 40%를 생산하고 있습니다. 1천 건을 팔면 한 300건만 생산하면 됩니다. 이 생산량을 정확히 정하고 3월 초에는 상가 최다15일, 시스템 1개로 판매되고, 바로 재생산, 판매가 잘 안 되는 즉시 할인 판매가 시작됩니다.

중국 기업의 다음 단계는 반드시 IT 시대에서 DT 시대로 향한 것이다.

IT 시대는 정보화 시대이고 DT 시대는 데이터 시대이며 사용자를 중심으로 하는 것이다.

만약 이 이론이 성립된다면 사람들은 기본적으로 소미는 한 휴대폰 기업이 아니라는 것을 이해할 수 있다. 낙시도 무인회사도 아니다. 사용자를 둘러싼 데이터의 반향으로 내가 무엇을 할 수 있는지, 기꺼이 무엇을 할 수 있는지를 기꺼이 알 수 있다.

같은 우리 집에서 해요.

기업이 지금 보고 있는 것은 우리의 이 버전이다. 우리는 장래에 의상을 할 수 있는 것도 아니다. 원인은 어디일까. 다음 세대의 기업은 반드시 생태급 기업이다. 그 생태의 핵심은 데이터를 중심으로 하는 것이고, 다른 것을 고려해, 나는 의상을 할 수 있는 것을 고려해 다른 것을 할 수 있지만, 우리는 이미 일부 전문화의 트레이닝을 하고 있다. 하지만, 차세대의 데이터 수집과 발굴의 능력은 차기 기업의 다르다.

젊었을 때 한 편의 글은 배구 여장 중 한 명이 장영방을 불렀고, 나는 매우 인상적이며, 어떤 인터뷰는 "선천부족, 모레 보완"이라고 불렀다.

어느 정도 말하자면 모레의 각고의 노력은 특히 좋은 진보를 얻을 수 있다.

둘째, 이 세대에 대한 젊은이들은 어떤 특징을 가지고 있는지, 인터넷과 결합할 수 있는 이런 메커니즘을 가지고 선천부족 후천보의 동력을 통해 전국의 치열한 경쟁에서 이길 수 있다.

자의식이 실현되는 소망은 이 세대의 젊은이들의 특징이다.

인터넷을 이용하여 전체 회사의 구조를 재구성할 수 있을지, 중심화된, 아래로 내려오는 수동서비스형 관리의 모드, 미래의 창업자와 일치할 수 있다.

이런 방식이 새로운 세대에 대한 젊은이들에게 격발작용을 한다면, 자극 후 인터넷 회사가 될 수도 있다.

그래서 인터넷시대에 한 기업의 운영이 전통기업과 비교적 다른 장소가 무엇인지 먼저 생각해 본다.

인터넷 기업은 세 가지 특징이 있다.

첫 번째 인터넷은 저비용의 빠른 시차 오류를 구비하는 특징이 있다.

가능한 한 많은 소비자가 상품을 만나게 하고 구매 결정을 하는 것은 중요한 목적일 수 있다.

그러나 인터넷에서 이론적으로 옷 한 벌을 쓰면 이 목적을 달성할 수 있다.

그리고 원가 원가 밑의 원가, 전국 3000개 상점, 한 개당 열 벌의 옷을 넣을 수 있어 3만 벌의 옷을 넣을 수 있다.

인터넷 운영 원가가 너무 낮고 인터넷 기업이 되려면 첫 번째 장인 정신은 현실로 변할 수 있다.

둘째, 당신의 제품과 당신의 서비스는 급속한 반복, 상대적인 전통 패턴, 전체 반복 주기가 빠르게 향상되어야 합니다.

셋째, 이른바 높은 가격은 이윤보다 낮다.

두 번째 특징, 인터넷 학습 원가 대폭 감소.

전제는 어떤 메커니즘이 직원들에게 매우 강렬한 학습 욕심을 갖게 했다.

인터넷 업계는 시장의 임기응변의 수요에 따라 특히 기업과 기업의 경쟁이 치열해졌다.

기업이 힘들어질수록 진정한 인터넷 업체, 세대를 업그레이드하는 시간이 크게 낮아졌고, 결국 1년이 바뀌고, 끊임없이 참여할 수 있어, 이런 상황에서 당신이 기업의 지도자로서, 예전과 같은 경우에는 힘들어 죽을 수도 있다.

그래서 반드시 고의적인 조직 구조를 가져야 한다.

세 번째 특징은 바로 이런 저비용의 고주파와 소통이다.

모든 시간이 파편화되어 온 소비자의 시간 파편화 때문에 이러한 소통의 빈번은 매우 높을 수 있다. 이런 브랜드의 인격화는 매우 낮을 것이다.

진짜 잘하는 인터넷, CEO 마케팅이 잘 되어 있어서 브랜드 인격화가 중요하다.

두 번째로 회사 매체화도 매우 중요하고 인터넷업체에서 중요한 경쟁력이다.

대부분의 기업에서 정피라미드라는 관리 구조가 있는데, 우리는 그것을 주동적 통제형 관리 구조로 정의하고, 우리의 전통적인 관리학에 대해 "사장이 옳은 일을 해야 한다. 직원들은 일을 정확하게 해야 한다"고 말했다.

이것은 전략 결정과 말단 집행 관철이다.

전통적인 패턴에서 그 효율은 할수록 낮을 것이다.

그러나 인터넷 시대는 이를 거꾸로 돌리면 이 문제를 해결할 수 있다.

직원 및 작은 조직은 전단에 와서 결정할 수 있으며, 전체 회사의 고위층이 자원의 통합과 서비스를 할 수 있는 것은 서비스형이며, 그 규정 제도의 흐름은 회사의 고위층이 스스로 아래로 내려오는 것이다

그리고 그 말단에 관철하고 집행하면 된다.

오른쪽, 이런 수동 서비스형 관리 구조에서 원칙적으로 더 많은 자유를 준다.

제품의 개발자는 전체 경영 활동의 주체로 바뀌고, 판매 주도가 아니라 제품 개발을 주도로 바꾸어 판매에 맞섰다.

이 그림을 보면, 우리는 08년부터 2011년까지 3년여 동안 천고양이 여장 1위가 되었다.

1등을 하고 나서 이 모델을 다른 업종으로 복사하면 안 될까? 2012년 두 가지 시도를 했다.

첫 번째로 남장을 한 것은 다류다.

모두 알고 있다. 남장과 여장, 아동복은 사실 큰 차이가 있다. 올해 우리 남장, 인터넷 브랜드 1위, 성장 속도도 높다.

그리고 속율이 매우 건강하게 성장하고 다른 캠페인 모드 안에도 괜찮다.

그래서 2013년에는 또 세 가지 브랜드를 만들었는데, 지금 우리 거.

여성복에서 또 아동복을 무너뜨려 아동복 성장이 빠르다.

2013년 하반기 상위권, 2년 반 만에 빠르게 성장했다.

우리는 또 한풍으로 구미풍을 만들었는데, 사실 당신은 중국 의류 업계에서 다양한 풍격이 커요. HM 은 유미풍, 강남 옷과 같은 스타일은 없고 2013년 이런 스타일로 성공했습니다.

그리고 2014년에는 10개 브랜드를 만들어서 난잡한 것 같아요. 이 10개 브랜드 중 몇 개는 아주 잘 자라고 디규나처럼 다시 합작해 야외를 시작하고, 우리는 또 구우왕과 회사를 설립했고, 또 가방을 만들고 대만 브랜드와 대만 스타일을 많이 만들어서 계속 뛰어다녔습니다.

우리가 2016년에 부화기를 만들게 될 것이다. 우리 내부 자체는 내부 부화기 기기, 외부에 많은 창업자들을 만드는 것은 매우 공교롭게도 올해 국가가 대중 창업만 창업을 독려하기 시작했지만, 우리는 이 유행하는 것은 아니다. 우리 자체의 계획에는 대외 개방 계획이 있었다.

많은 외부 창업자들이 인터넷에서 핵심 브랜드를 활용해 핵심 브랜드를 만들 수 있다.