문예 청년 에서 패션 디자이너 장나라 가 어떻게 장사 를 하는지 배우고 있다

지난해에는 패션권 외부인들이 장나를 알게 됐고, 그 위권안에 있는 여주인공인 여장 브랜드 FAKE (FAKE) 가 1인조 (NNATOO) 가 베껴 사법으로 사법 취급을 당하여 상대를 법원에 고소했다.

패션 자체로 컴백, 매수점 소개어는 보통 이렇게 시작된: FAKE NATOO 는 중국 성숙한 디자이너 브랜드다.

막 최신 추동 계열의 장나는 습관성 장소에서 담배를 한 대 달고 최근 몇 주 동안 긴장된 상태에 처한 신경을 쓰다듬는 데 쓰였다.

2009년 브랜드가 창립해 지금까지 가슴을 스킨십과 접촉한 옷으로 바꾸는 방법을 반복했다.

지난 18개월간 FAKE (FAKE) 13테오 (NATOO (NOO) 가 먼저 내려다보면 산천의 맥락과 바다의 종횡을 보여준다.

그녀는 카메라를 지구상의 미시적인 세계인 세포, 혈관, 인상, 얼마 전 등장한 ‘생화 ’ 시리즈를 통해 인류의 역세의 성품을 탐구하고 있다.

그녀에겐 이런 이야기들이 순차적으로 점진되고, 둘러싸여 있다.

'나나 부감 시리즈를 발표한 후 다음 시즌 평면언어에서 뚫어볼 수 있기를 바란다'고, 장나, 평면 디자이너 장연인은 지난해 봄과 장나 사이의 그 대화를 회상하고, 당시 그녀의 제안은 산천하류를 살아있는 인간과 체내에서 흐르는 혈액으로 이어졌다.

2016 봄 여름 미시월드 시리즈를 촉진했다.

장여인의 마음속에 장나는 감성, 문예였지만 브랜드 주주인 장나로서는 상당히 이성적이고 자제했다.

천구보령의 Comme des (Karons) 는 장나의 마음속으로'서서 돈을 벌다'는 전범은 "디자인 방면에서 시종일관 현품의 표지성과 돌파 정신과 비즈니스를 훌륭하게 운영하고 있다"고 말했다.

디자인과 상업은 장나에게 입면은 아닌 듯, 시리즈 중 가장 멋진 옷들을 여러 벌 시장에서 반응이 뜨겁다.

“어떻게 좋은 도를 파악할 수 있습니까? 천부, 경험, 각고의 시도를 할 수 있습니까.”

장나는 아무 생각도 없이 대답했다. 말을 끝내고 장난을 치며 웃었다. 이 사이에는 약간의 비밀이 없는 것 같았다.

그는 옆 디자이너 친구의 예를 들어 "장다용 작은 화포, 작은 솜저고리 (상철)의 길바람, 우마는 일삼가 Wang 시즌 발레 계열에는 누구나 자신의 방식이 있다"고 말했다.

팔선은 바다를 건너지만, 각별히 따지는 것은 합리적이고 정확한 이야기의 출발점이 요연스러울 수 있지만, 마지막까지 언어나 분위기에 의존해야 한다. 옷 자체도 이미 창백하게 떨어졌다.

방금 지난 상하이 패션주 동안 장나는 수영장 음악, 조명, 배치를 던져 조용한 정태를 선보였다.

그녀는 쇼를 정성껏 촬영하고 편집한 영화 "개봉은 100분밖에 안 될 수도 있지만, 지탱하는 시나리오가 통상적으로 거대하고 배후에는 분선이 많다"고 말했다.

앞서 5, 6회 연속 쇼를 했던 장나는 이번 매체와 언론을 가까이서 소재를 만져보라, 이번 시즌 이야기를 듣고 각지 시장의 피드백을 이야기했다.

독립 디자이너가 된 지 6년 만에 중국 패션산업의 비즈니스 법칙을 점차적으로 파악하고 자신에게 적합한 브랜드의 위치를 서서히 찾아낸다.

합리적인 정가 전략은 바로 증명이다.

장나는 옷값 탓을 한 번도 들어 본 적이 없다. 디자이너는 “언제 몇 가지 틈을 타서 옷을 수천으로 팔수 있을 것 ”이라고 의문했다.

“우리가 디자이너의 캐릭터 이성을 벗어나 생각하게 되면 그 말이 일리가 있다는 것을 알게 된다. 당신의 물건이 충분하지 않다는 것을 설명하는 것은 이 가격에 치명적인 것이다.”

장나는 자신이 계산한 탓에 정가가 너무 높아졌다면 소비자에게 계산을 시켜서는 안 된다고 말했다.

이것은 성숙한 것이다

해결해야 할 것.

원가와 달리 이윤 계수에 따라 도매가격을 얻어 FAKE (FAKE) 가 원가 (NNATOO) 의 정가를 측정하고 있다.

우선 브랜드는 목표인 28 -35세의 젊은 여성들을 상대로 소비자 능력을 파악하고, 이후 같은 유형별 중 다른 가격의 브랜드를 참고하고, 마지막에 넘어뜨리면 원가 통제를 어느 정도 이익이 생길 수 있을까.

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1980년에 태어난 장나는 만족이었고, 원래의 성씨는 이얼근각라였다.

그녀의 아버지는 중앙미원을 졸업한 후 장식구 입병으로 나뉘어 그곳에 새치기하는 어머니를 알고 함께 섬서한중으로 배치되었다.

장나는 거기서 태어났고 자라났다.

아마도 집안의 절반 가까운 사람들이 모두 예술을 했기 때문에 그녀의 심미관은 귀동냥에서 서서히 형성되었기 때문이다.

"어릴 적 어느 밤을 기억하고 나는 갑자기 잠이 깨고 일어나서 하얀 치마를 입고 마당으로 들어갔다.

공기 속에는 진흙과 장미꽃의 기운으로 고양이와 개가 휙 잠이 들었고 귀뚜라미의 울음소리다.

한여름이 어슴푸레한 밤에는 화실에만 불이 켜져 있는 것을 보았고, 우리 아버지는 어깨를 벗고 한 획 한 획 그렸다.

장나는 손에 담뱃불을 튕겼습니다. "그때는 너무 행복해요."

4년 동안 미원이 첨부한 후, 그녀는 인생의 첫 번째 갈림길로 갔다.

“ 1990년대 미원은 무국유판 조각을 전공 (국화, 유화, 판화, 조각상) 에 응시하여 설계를 읽을 사람이 없고, 모두 Comme des (가어ons) 를 어떻게 읽을지도 모른다. ” 고 말했다.

장나는 삼택의 일생, 천구보령 등 1980년대 뜨거운 디자이너를 발견했을 때 자신의 방향을 찾았다.

1999년 그녀는 의류 설계 학생으로 미원에 합격했다.

4 년 학업이 끝난 후 장나는 파리 국제패션예술대학에 날아 입학했다.

"나는 정말 좋은 학생이 아니다. 그 경험이 유학 같다."

그녀는 추억으로 말했다.

당시 23살의 장나와 유랑예술가들이 소파관에서 지하 ‘화전 ’을 열었고, 더블문 앞에서 스케치 아티스트를 따라 행인화상을 주었다.

이 유럽은 느린 줄도 1년 정도 계속되었다.

귀국한 후 장나는 곧 상하이의 상업 브랜드로 진입해 디자이너를 맡았다.

4년 동안 브랜드 총감으로 승진하고 디자인을 담당하고 있으며, 반면 매수처럼 전국 200여 개의 매장의 주문을 담당해야 한다.

그때부터 그녀는 상업운영에 접촉하기 시작했다.

"코를 적게 안 울었어요. 주문을 할 때 수백만 원, 판매부와 뜯고, 다음 시즌 폭발 예상."

다행히 회사에서는 시즌마다 폭발적인 대형과 이미지는 기본적으로 장나라 손에서 나온 것. 마음에 드는 지루감이 커지고 있다. 장나는 “내 물건을 할 때다 ”고 결정했다.

창업 의사가 강렬하지만 당시 중국 독립 디자이너 브랜드는 맹아 단계에 놓여 있으며 상하이 장악길에서 천천히 땡기고, 구호의 디자이너 브랜드가 떠올랐다.

1년여의 준비 기간을 거쳐 스물 몇 개의 스타일링으로 구성된 첫 FAKE (WAKE) 133일 (NATOO) 계열은 2009년대에 출시되었고, 당시 패션 전연에 서서 매수점 One by one, 세븐 (Seven) 은 10대 (Days) 가 소식을 듣고 신고했다.

그러나 천부적 위기로 인해 미국의 부실 위기가 아시아로 휩쓸려 세븐데이즈가 홍콩에 있는 모회사가 도산하고 있다.

최악의 날을 보내기 위해 장악로에서 장악로에서 장악가를 열었다.

상관철은 타오에서 샤오오 부선을 시도해 봤지만 고객을 주도하는 패션장사는 그녀가 좋아하는 것이 아니다.

곧, 2010년 상하이 엑스포가 폐막한 뒤 장나의 실체점도 조용히 종업했다. 그 당시 디자이너 매수점이 점차적으로 흥행하고, 둘째 장나는 설계에 집중하고 싶어 했다.

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"그동안 고생 많았을 때 모두가 그곳에 갇혀서 미래를 볼 수 없었다 ——이렇게 많은 매수점도 없었고 독립 디자이너 하는 사람도 많지 않았다.”

장나의 시달림은 다리를 부러뜨린 뒤 꾸준히 일하고 있는 몇 달 동안 “그래서 예술은 아픔으로 키워야 한다고 한다 ”고 말했다.

미숙한 산업환경은 패션 디자이너를 인생의 목표로 삼았던 젊은이들이 더 이상 버티지 않았다. 장나는 지난 2014년부터 자신의 만족스러운 디자인을 만들어냈다. FAKE 1세세세레나토가 점점 더 많은 바이크숍에서 BNC, 형산, 이끼, OSP …….

장나씨는 자신의 분석에 따르면 그녀가 오늘까지 올 수 있는 요소는 두 가지 측면: 처음에는 규모가 작고, 둘째는 또 많은 매수점을 만났고, 작은 순환을 이루고, 브랜드는 점차 원금과 이윤을 되찾는다.

창업 전 4년 가까이 상업 브랜드 경험이 있었음에도 불구하고 장나는 FAKE 를 운영하면서 133대 (NNATOO) 가 처음에는 벽을 만나지 못했다.

숫자에 예민하지 않은 그녀는 만원을 넘으면 하나하나 수소해야 한다. 하지만 작업은 디자이너이자 재무 보고서를 봐야 한다. 당시 머리가 안 풀렸다고 생각했는데 이유를 찾아 올라가서 올라가서 울었다.

장연자는 경청자 중 하나로 팀 구성, 임금 지급, 세금 지불, 브랜드를 시작하면 분주한 경청자 중 하나로 매일 마음을 가다듬어 두 장의 그림을 그리는 것은 매우 어렵다.

손을 대면 천천히 파악할 수 있다."

예를 들어 장나의 부하 팀은 보조 한 명에서 서서히 3, 4명으로 늘어났고, 자신은 일부 시간을 내서 다른 공익선'재조은행'을 발전시킨다.

이제 FAKE NATOO 를 운영할 수 있는 장나는 더 많은 정력을'재조은행'(Reclothink)에 양도하고 있다.

낡은 옷 개조를 취지로 한 이 프로젝트는 2011년 시작된다.

그녀의 북경 친구 모습은 당시 5도영 골목에서 전국 최초의 창의적인 공익점 브랜드를 해제했다.

오래된 물건을 소장하는 장나와 상자는 일박즉합: 그녀가 낡은 옷을 고르고, 또 상쯔는 퇴직 여공에서 낡은 세탁, 소독과 분해, 마지막에 상하이로 운송하여 장나를 설계했다.

"시대적 낙인, 인물의 정서가 담긴 옷을 살아나게 해 달라."

이것은 장나의 낡은 옷을 개조하는 초심이다.

받은 옷에는 중국 특색이 있는 스웨터, 정교한 매화 패턴 코트, 타이밍 셔츠가 담겨 있다.

직원들이 옷을 뜯었을 때 놀랍다: 예전의 옷깃에 셔츠를 받게 되었는데, 이런 식으로 보이지 않는 곳은 어떤 공정도 빠뜨리지 않을 것이지만 지금은 간소화되었다.

“ 우리는 한편으로는 구조를 해제하면서 창조한다.

나에게 FAKE (FAKE) 는 네토오와 재조의은행이 어떤 의미에서 똑같은 의미이다.

장나는 옷걸이에 긴 셔츠를 들고 "그 원형을 볼 수 있을까?" 그녀는 휴대폰에서 봄 여름 계열의 오른쪽 어깨에 수놓은 흰색 셔츠, 핏형이 똑같았다.

또 다른 컬러의 원단이 맞닿으면 기묘한 화학 반응이 시작된다.

올해 초 ‘재조은행 ’ 스튜디오에서 영하길 한 채의 사무실로 옮겨 공간이 더 커졌다.

문에 들어서면 가득 쌓인 낡은 옷감과 작업대 위에 흩어져 있는 반성품, 벽상 논리적 자료 사진과 모델의 몸에서 구조된 화복과 청의를 기다리고 있다.

FAKE'13 DO에게 방향을 찾은 것처럼 장나는 보조를 가지고'재조은행'을 연구하고 싶은 정신과 재조형에 적합한 패션형, 그들의 다음 단계는 큰 상품생산을 이룩했다.

한쪽에서 다리미 를 들고 있던 스승은 "젊은이"의 아이디어를 듣고 토론을 하며 한눈을 팔지 않고 막 완성한 옷감을 다림질하였다.

분명히 이 일은 그가 이전에 수십 년 동안의 바느질을 재단하는 생애 중에 아직 한 번도 없었다.

이날 재조은행의 일을 마치고 장나는 스튜디오 멤버들에게 며칠 동안 휴가를 보내기로 결정했으나 그녀는 자신이 진정으로 여유가 없었다.

FAKE 133 NATOO 는 국내에서 이미 성숙한 브랜드로, 국제시장에서 아직 발성되지 않았다.

그는 상하이 상숙로에 위치한 스튜디오에서 로스앤젤레스 바이어와 보게이드 에디션 편집 사라 (Sara) 를 방문해 FAKE (FAKE) 가 글로벌 쇼회에 초청을 받았지만, 장나더의 태도는 신중하다.

"너의 목적은 무엇인가? 나도 외국에 나가게 하고 싶어? 아니면 그들의 패션시스템에 들어갈 생각이냐?"라고 그녀는 잘 알고 있었다.

장거리 경주입니다. 더 많은 시기는 수로로 되어 있습니다.