ウェディングドレス対外貿易電子商取引のビジネス経

2005年から2011年までは対外貿易電子商取引の黄金時代だったが、その中では悶々として大金持ちになった「小さくて美しい」会社が成長していた。最近、筆者はある対外貿易に近づいたウエディングドレス会社、対外貿易電子商取引の生存現状を垣間見る。 

網勝科技は2006年に設立され、最初はプログラム開発を主とする対外貿易電子商取引サービスを行い、2009年に丁志宇CEOが会社を設立して対外貿易ビジネスを行い、2011年にウェディングドレス分野に本格的に進出した。

電子商取引を始めた数年、丁志宇氏は主にプラットフォーム類の商品を中心に、「どんな製品が売れているかを見て売る」と述べ、外国貿易電子商取引に入ったばかりの頃は稼ぎやすいと告白した。「EBayやアマゾンプラットフォームの商品を作るのも比較的簡単で、少し気をつければ、毎年少なくとも数百万ドルを稼ぐことができる。” 

これはかつて対外貿易電子商取引の暴利時代と呼ばれ、2011年と2012年の敦煌網を例に、ロシア、ブラジル、インドなどの新興市場からの売上高は年々倍増の勢いを見せている。蘭亭集勢も2007年の250万ドルの売上高から2011年以降の年間売上高10億元に成長した。

「私は最初に代工形式のくつ子、電子製品を作ったことがあって、思いつくだけの対外貿易製品、私はほとんどしたことがあります。爆発的なビジネスチャンスは丁志宇に対外貿易電子商取引のチャンスを見せたが、プラットフォーム類商品の不確実性が持続可能ではない問題をもたらし、丁志宇は市場量の大きい製品を選び、ウェディングドレスの分野に進出することを決めた。

この年はまさに外国貿易だったに服を着せる電子商取引の風生水が始まった時、蘭亭が海外に進出するにつれて、海外市場はすでに中国の海外電子商取引ブランドを完全に受け入れていた。

丁志宇がウェディングドレスの分野に進出したのは市場の潜在力を見ていたが、実際に入ってみると、この利益はそれほど高くなく、前の製品よりも利益が低いことが分かった。海外の激しい電子商取引競争も丁志宇を同様に受注が低下し、マーケティングコストが高いという問題に直面させた。当時の網勝科学技術は、コストを削減して利益を得るために、販売台数の向上に目標を定めていただけだった。

最初、丁志宇は多くの人のように、多元化、多様な方法のマーケティングに偏っていた。しかし、試行錯誤の末、「簡単な方がいい」と認定した。彼は、「Googleと協力して、最短時間で収益を判断する最も簡単な方法を採用しており、他の方法はリターンサイクルが長く、未知の要素が多い」と話した。

網勝科技はGoogleをその主要な普及プラットフォームとし、その広告投入の70%を占め、このマーケティング手段を通じてROIの転換を2.5に達成することができ、ウェディングドレス類の中でマーケティング規模が全国5、6位に達する地位を実現することができる。{page_break}

一方、網勝科技はGoogleプラットフォームを通じて異なる国のショッピング習慣をよりよく理解し、より正確なマーケティングを行っている。例えばフランス人はお金を使うことが少なく、ドイツ人は決断がより潔く、アメリカ人は価格に敏感で販促物を買うのが好きだ。これにより、丁志宇は国によって異なる販促価格を設定することができるようになった。

製品の位置づけでは、網勝科技は製品群を16-24歳と35-50歳の女性と位置づけ、前者は主に卒業パーティーや結婚式に参加する人を対象とし、後者は娘のためにこれらのものを購入する母親を対象としている。同時に販売サイクルに基づいて製品の調整を行い、上半期はシーズンで、下半期は閑散期である。

これはGoogle広告の投入と組み合わせることもでき、現在Googleは中国事業で広告の投入プラットフォームを提供するだけでなく、ビジネスユーザーソリューションも提供している。Googleビジネスユーザーソリューション部の史磊業界ディレクターは、「対外貿易電子商取引は3種類の言葉を両立しなければならない。1つ目はブランド語で、ブランド流量設定に基づいて、効率的で最高のリターンが最も良い」と述べた。第2のクラスは広汎語であり、例えばwedding dress以外はウェディングドレス、ドレス、付き添い人服に拡張することができ、第3類の常用語、例えば使わない色、もし総数量が強化されても一定の転化率があるならば。

グーグルビジネスユーザーソリューション部は、丁志宇氏のような企業の対外貿易企業の海外市場開拓のために、AdWordsなどの各種製品やサービスを提供するだけでなく、マーケティングアドバイスも提供している。

ウェディングドレスにとって、最も主要な問題は依然としてリピート購入率が低いことであり、丁志宇氏は「ウェディングドレス類の製品については、お客様が1年に1回購入できるのは非常に良いことで、現在は主に口コミマーケティングを採用しており、リピート購入率は低い」と述べた。

このような状況に対して、網勝科技は商品の種類を増やすことで、広告コストを下げ、顧客の関連購買力を増加させている。同時に、お客様がモバイル端末で発生するトラフィックはすでに60%に達することができ、ネット勝科学技術もモバイル端末の開発と投入に力を入れている。

国内ですでに白熱化している電子商取引競争に比べて、海外の消費観念はより成熟しており、競争は比較的公平である。しかし一方で、製品ライン品類がますます狭くなっているのも現在の対外貿易電子商取引集団が直面している問題である。

丁志宇氏も、現在、対外貿易電子商取引も多重圧力に遭遇しており、国内労働力コストの上昇、海外対外貿易の知的財産権、同業界の低価格競争、為替レートの影響を認めている。丁志宇氏は、欧州などの市場を開拓し、中間コストを削減することや、国内外の電子商取引の口頭制限価格の約束を構成することなどで解決できると述べた。

しかし、丁志宇氏は、対外貿易電子商取引の広告投入とバックエンド管理が発展の鍵であり、2014年の網勝科学技術はGoogleを通じてさらに多元化、世界的な投入を行い、「増加の割合は少なくとも2倍の投入割合である」、バックエンド製品の統合も強化されます。「この2つの面で1つでもうまくいかなければ、淘汰されるに違いない。フロントエンドの広告投入が増えなければ、シェアは人に取られ、バックエンドのサプライチェーン管理は、割合を統合しなければなくなり、自分も市場から押し出される」と丁志宇氏は述べた。

　　対外貿易電子商取引は国内の電子商取引に比べて、依然として採掘を待つ金鉱であるが、国境を越えた商業がもたらす様々な不確実性の要素はこの湖を暗闘させている。網勝科技は対外貿易電子商取引の荒廃時代に別れを告げ、実践の中でより自分の発展に適した道を見つけている。