速いファッションは次から次へと淘宝天猫ネット市場の大きい予想を洗います。

C&A、MUJI、ASOS、UR、Old Navyに続き、今年は猫のショッピングモールに集中しており、ファストファッションの巨人でもある。ZARA先日、猫が正式にオンラインしました。H&Mは今年の末にも高速ファッションの天猫大軍に参加する予定です。詳しくは世界の十大ファストファッションブランドは天猫の席に二つしかないです。

数年の時間の過程の中で、天猫は海外ブランドの中国への進出経路を目撃しました。「先線下線」から「先線後線下」に変わってきました。海外ブランドもそれに従って、天猫が淘宝からオンライン第一ファッションショッピングランドの変質を目撃しました。もちろん、アリババの上場によって形成された世界的な影響力とは無関係ではない。また、速いファッションブランドがここ二年ほど中国市場の店舗に急速に敷設されていることから、中国の服装市場の異常な活躍が彼らに広大な市場空間を提供していることがわかる。

国内のもう一つの電子商取引プラットフォーム尚品網は中国に実体店がないイギリスのファーストファッションブランドトップショップを迎えました。

しかし、それに伴ってブランド間の激しい競争です。中国の市場要素は全面的ですが、彼らの一番頭の痛いところです。なぜこれらのファストファッションブランドはまだこのような措置が必要ですか？ルート戦略だけですか？そう簡単ではないかもしれません。

　　_ビッグデータの魅力は、市場の需要を掘り下げません。

先日、中英貿易フォーラムで、イギリスの駐中国大使館イギリス投資貿易総署小売業主管の馬龍氏は、「ファッションブランドは中国のオンラインチャネルを選択し、大きなデータが気に入った」と述べました。クリック率によって、商店は多くの有用なユーザー情報を収集できます。例えば、買い手は広州ですか？それとも長沙ですか？どの地域で一番人気がありますか？購買力はどうですか？ビッグデータの収集と分析によって、主要顧客の出所を知ることができ、これによって実体店の立地を決めることができます。例えば広州で一番多く買うなら、広州で店を開きます。

「ビッグデータ」という高さと同时にお金を焼くという形は、ファストファッションの分野ではずっと活用されてきました。例えばZARAは、オンラインショップで取引行為のほか、イベント商品の発売前のマーケティング試金石でもあります。ZARAは通常、インターネット上で消費者アンケートを行い、インターネットからのフィードバックを通じて顧客の意見を取り入れ、実際に出荷された製品を改善する。

ZARAは同時に、インターネット上の海量資料を実体店舗の前測定指標と見なしている。ネットでファッション情報を探している人は、ファッションの好みや情報を身につけ、流行を生み出す能力が一般大衆よりも前衛的です。また、ネットでZARAの情報を先取りして知る消費者は、店頭での消費率も高い。ZARAはネットユーザーの好みに合わせて商品やトレンドを選択しているが、やはり店頭での販売実績は依然として目立っている。

これらの貴重な顧客資料は、生産側に加えて、ZARA所属の英徳斯（Inditex）グループの各部門によって運用され、顧客サービスセンター、販売部、設計チーム、生産ライン、通路などが含まれています。これらの膨大な量の資料に基づき、各部門のKPIを形成し、ZARA内部の垂直統合主軸を完成させる。

イギリスからのEditdはビッグデータサービス会社で、同社はファストファッションブランドのASOSにリアルタイムの市場と消費者行動資料の分析を提供しています。彼らは小売業者の電子商取引情報とソーシャルメディアによってビッグデータソースを取得しています。ASOSはEditd資料サービスを18ヶ月間購読して、最終的にEditd定価情報に基づいて彼らの定価戦略を変更して、ブランドの33%の売上高を増加しました。2013年第四半期に37%の収益を増加しました。

去年、自家電商プラットフォームを通じてオンラインしていたMUJIも、天猫と協力したのは、膨大な数の買い手を見込んでいるからであり、それに基づいて、より良い市場フィードバックが得られると指摘しています。

　　_浸透販売エリアのルートの沈下

前の段階が多いという指摘もあります。ブランド電気商を通じて在庫を取り、アパレル業界の電気商はまだ「安値」の消費イメージから抜け出せない。いくつかの高速ファッション大手の電子商取引プラットフォームには特価エリアが設けられていますが、期せずして同じラインを堅持しています。オンラインでは実体店と同じ価格です。ZARAの日猫旗艦店の製品はラインと同じ価格で販売する戦略を取っています。

オンライン販売はより明らかなコスト優勢を持っていますが、ファストファッションの大手が実行するのはオンラインラインの下で同じ価格の策略です。オンラインの販売が多すぎて実体店に衝撃を与えたくないという意味です。しかし、オンラインで同じ価格ですが、実体店と電気商の二つのチーム内メカニズムがどのように連携し、それぞれの価値を最大化するかという問題もあります。

ユニクロはアリプラットフォームに最初に進出した国際的なファストファッションブランドとして、オンラインでの販売実績は長年にわたって非常に大きなものとなっています。エレクトリックデータ分析プラットフォーム「情報ルービックキューブ」が10月の天猫商城メンズ、女装TOP 30の売り上げランキングを調査したところ、ユニクロはそれぞれ第1位と第2位だった。しかし、ファーストリテイリンググループの世界高級執行副総裁であるUNIQLO大中華区の潘寧CEOは、オンライン販売がユニクロ中国全体の販売の約6%を占めていることをメディアに伝えました。

そんなに速いファッションは電気商の空間をして一体どれだけ大きいことができますか？H&M、ZARA、UNIQLOを問わず、一線の都市の実体店をカバーするのは十分ですが、電気商のプラットフォームを利用して、費用をあまりかからない上に、放射線の範囲が無意識に拡張され、二、三線都市、さらには低線都市の消費者はオンラインで好きな製品を選ぶことができます。そのため、レイアウトのオンラインは浸透していない地域の販売に助けを提供することができます。

注目すべきは、第一線の都市競争が激化するにつれて、快速ファッションブランドも積極的に中国の二、三線都市に拡大している。業界から見ると、ファストファッションブランドにとって、落ち込んだルートは正しい選択であり、唯一の観察に値するのは、ブランドがいくつかの二、三線地域で受け入れられている程度またはまだ高くないことである。オンラインのプラットフォームを利用して、これらのまだ浸透していない市場に対して試水を行うこともできます。

オンラインのビッグデータの舗装ラインの下で、オフラインのオンラインブランドの大衆化。ファッションブランド中国でのルート戦略も明らかになりました。