중국 표지형 기업 성공의 비밀

톨스토이는 "행복한 가정은 똑같고, 행복하지 않은 가정에는 각각 불행이 있다"고 말했다.

이 말을 중국 각 업계의 지도자 브랜드와 로봇형 기업의 몸에 활용하는 것은 정말 적합하다.

우리는 "성공하지 못한 기업은 각자 성공을 하지 않았지만 성공한 기업은 모두 비슷한 성공을 거두고 있다"고 말했다.

여러 분야의 표적 기업에 대한 성공적인 규율에 대한 이해와 총결을 통해 필자는 이 법칙을 발견했다.

중국의 수많은 업종의 루트 업체를 살펴보면 그들이 지나가는 도로가 의외로 비슷한 곳이 많다는 것을 발견할 수 있다. 특히 그것들의 성공은 더 많은 비슷한 법칙이 있다.

본문은 한 업계 발전의 3단계에서 이런 분야의 다른 지도자형 기업의 상당한 성공에 가까운 비밀을 총괄하려고 한다.

지도자의 맹아: 한 업계가 시장을 발견하는 것보다 더 중요한 것을 발견하였다

중국의 개혁개방과 함께, 계획경제가 시장경제로 전환됨에 따라, 이전에는 국영기업이 장악한 업종과 시장의 기회, 예전에는 만족되지 않았던 시장 수요가 점차 시장경제의 대조에 의해 환기되었다.

중국의 각 업계는 팝콘처럼 갑자기 폭발하여 쌀꽃이 한 개에서 천만 개 튀어나왔다.

이 팝콘은 20세기 80년대부터 지금까지 폭발했다.

그러나 이 모든 쌀꽃은 사실 만족하지 못한 욕구이다. 바로 하나의 업종이다.

80년대의 물품 부족, 그 때 생산은 무엇이든 잘 팔고, 90년대 중국 가전제품의 갑작스런 폭발, 음료, 컴퓨터, 보건품, 우유 폭발 등은 현재 중국 각 분야에서 가장 많은 브랜드 (후발의 행업 제외)가 거의 90년대에 강호 지위를 정했다.

20세기 초반이 되면 부동산, 자동차, 인터넷, 게임, 새 미디어 등이 다시 폭발하여 무수한 신흥업이 형성된다.

중국 시장은 적어도 10년부터 15년까지 걸쳐 다양한 쌀꽃이 터질 것이라고 믿는다.

다만 나중에만 갈수록 폭발할 수 있는 쌀꽃은 점점 적어지고, 그 문턱도 높아지고 있다.

1. 한 업계가 한 시장을 발견하는 것보다 더 중요하다

이 쌀화의 폭발 과정에서 각 업계 표본형 기업들이 별도로 같은 일을 했다. 그것은 바로 새로운 업종을 개설하거나, 우리가 흔히 말하는 새로운 품종을 개설한 것이다.

어떤 기업으로도 최선의 경쟁은 경쟁이 없다.

우리는 이러한 사상관은 하나의 명사로 ‘1등이 되는 것이 더 좋다 ’라고 부르며 항목을 선택하려면, 자신에게 이 프로젝트나 업종의 첫 번째로, 선행자가 되어 먼저 우세를 갖게 하고, 두 번째나 나중에는 하지 않도록 해야 한다.

인간성 속에는 인지법칙이 하나 있기 때문에, 1등에 대한 기억을 가장 오래되어 마멸하기 어렵기 때문이다.

예를 들어: 평생 자신의 첫사랑을 기억하고 처음으로 특별한 경험을 기억하고, 세계 최고의 산봉우리를 기억하고, 두 번째는 기억하지 말고, 둘째 뒤에 얘기하지 말아요.

할 거면 제일 빨리 하고, 할 거면 제일 잘하고, 할 거면 1등 하는 게 바로 국내 각 업계 지도자 브랜드의 성공 법칙: 한 업종, 먼저 진출, 업종 1위를 차지하는 것이다.

이러한 예는 우리가 무수히 셀 수 있다.

오곡액은 백주 업계에서 먼저 가격을 올리고, 가격 첫 번째로 ‘중국 백주 대왕 ’의 지위를 세우고, 그 직면한 것은 ‘중국 국주 ’라고 불리는 마오타이;

홍탑산은 담배 업계의 첫 번째로 기업 자체의 마케팅 능력이 아니라, 전국적으로 고급 담배 판매량 1위를 차지하고 있으며, 지금까지 업계 강세 브랜드의 담배 브랜드인 담배 브랜드;

맥동음료는 첫 번째로 열리는 ‘스포츠 음료 ’ 시장의 기회에 스포츠 음료 같은 신품류를 만들어 음료 업종의 첫번째 브랜드가 되었다.

연상 컴퓨터 가 먼저 중국 민족 을 떠맡다

이런 예는 많지만, 이러한 예들은 성공의 배후에도 약속과 같은 규칙에 얽매이지 않는 것 같다. 그것은 하나의 업종을 발견하고 먼저 그것을 점유하는 것이다.

2. 하나의 업종을 발견하고 그것을 창립하다

새로운 업종을 창립하려면 가장 중요한 경쟁 전략은 두 개, 하나는 득점업 1위, 둘째는 속도를 강조하는 것이다.

어떻게 업종 1등을 점령합니까?

사실 업계 1위의 인지다.

새로운 업종에서 누가 최후의 맏이였는지, 팔자는 아직 한 획도 없다!

그러나 누가 먼저 명목상 1위를 차지할 수 있는 사람은 결국 1등이 될 수 있고, 치명적인 잘못만 저지르기만 하면 된다.

사람들의 브랜드 기억에는 또 하나의 법칙이 있다

새로운 업종이나 새로운 품종의 1위가 되려면 우선 소비자의 마음에서 1등이 되어야 한다.

사람들의 머릿속에서 1위를 차지하는 것은 사실보다 1위가 더 효과적이다.

따라서 업계 1위를 앞다투어 점령해야 한다