마케팅 전쟁의 신임은 마케팅에 의존할 수 있다

하나, 신임 마케팅의 탄생

마케팅의 영향은 21세기의 마케팅 세계에서 기업의 운영이 갈수록 나빠질 수밖에 없다. 전날의 분석에서 모두 알 수 있다. 공업품 마케팅 병태는 새로운 마케팅 사고의 출현으로 옛날 회색 마케팅을 대신하는 것도 믿음 마케팅이다.

현재의 공업품 마케팅은 누가 더 이상 당신과 사이가 좋기 때문에 당신의 제품이 썩으면 당신과 거래할 수 있습니다.

제품의 기본적으로 고객의 수요를 만족시키기 어려운데, 누가 감투를 들고 이런 상황을 하기를 원하는지 너무 적다.

사례:내가 뭘 가져다 줄게, 내 애인?

얼마 전 베이징의 한 지하철 수출 사태가 발생한 상황에 따라 그 건물의 주관 부서가 잘못되면 감투를 벗겨야 한다.

얼마 전 호남 한 건축도로, 이 기업 프로젝트 지배인은 이미 잠시 수감되었다.

다리가 아직 건설되지 않았기 때문이다.

말을 묻자 모두 “ 다 지어질 것 같다 ” 라고 말하더니 뜻밖에도 모두 무너졌다.

그래서 이제 공업품 마케팅이 점점 신중해지고, 점점 더 이성적이고, 관계가 도와주고 싶어도.

하지만 점점 더 이성화.

이런 상황에서 오늘 마케팅을 하고 있는데, 그가 더 많은 것을 고려하는 것 같다.

첫 번째:너의 회사는 이 실력이 있는지, 이 능력이 있는지 없는지, 그는 고찰하러 가야 한다.

이전에는 장사를 하는데, 너는 자신이 공장이 없을 수도 있고, 내가 남의 공장을 빌려 쓸 수도 있고, 팻말 하나 달면 괜찮다.

현재 상황은 틀렸다. 고객들은 업계에서 어떤 성공적인 사례가 있는지 더 많이 보고 있다. 당신들의 회사는 업계에서 어떤 전형적인 고객이 있는지 없는지.

두 번째:너희 회사 기술이 도대체 어떻게 되었는지, 기술 교류를 해 줄 수 있을까.

제3시: 고객이 증언합니다.

만약 회사 가 전기 자동화 업종 이라면, 만약 당신 이 삼협 공정 이 우리 전기 설비 라고 말하자면 광동 대아만 원전 이 내 설비 를 사용하는 것 은 기본적으로 당신 은 거래 가 문제 가 없을 것 이다.

남의 작은 발전소 하나가 ‘ 와, 이렇게 큰 공사를 생각하는데, 정부 공사는 모두 당신들 회사를 사용하면 더 문제없다 ’ 고 생각하는데 최소한 이 실력이 있다는 것을 증명하고 있다.

친애하는 고객들에게, 우리 기업은 무엇을 가져다 드릴까요?

기술 품질, 브랜드 아니면 가격?

둘째, 회색 마케팅 및 신임 마케팅 차이

신임수 법칙

사례: 신임 마케팅의 전제 — 미예도

95년부터 97년 황금 시간대, 제조된 쿠션이 있는 기업인 3포기.

95년부터 97년까지 한동안 눈부시게 진행되고 있었고 그 중 1년에 매출액 80억을 만들어 흥행했다. 그래서 당시 그의 총재는 오빈신 (오빈신 분) 회장이 한마디를 해 후진타의 노인들이 부러워하고 있다.

그는 무슨 말을 한 마디 했다. 그는 나에게 한마디만 하면 대강 남북 24시간 모두 우리 세 그루의 구복액을 받을 수 있는 GM 의 홍보자료를 받는다고 말했다.

그들은 이 재료를 남의 농민의 벽에 붙였는데도 모자라, 그들이 이 재료를 남의 돈우리에 붙였다는 뜻으로 인해서 — 사람이 먹으면 안 되고 돼지는 또 먹어야 한다.

그래서 너무 미친 듯이 했어요.

이 일을 누가 알았지? 입만 세 그루 먹고 위장이 좋고 잠을 잘 자고 나니 뇌백금처럼 일이 벌어졌는데, 호북무한 이곳에서 72세 노인이 입만 세 그루 마시고 마시자 한꺼번에 떠났다.

이 일은 폭광이 나자 하남에서 또 한 가지 일이 벌어졌고, 또 한 사람이 입액을 세 그루 마시다가 또 갔다. 그러다 두 사람의 사건은 폭광이 나서 한 달 이내에 모든 중개상들이 도주했다.

마지막으로 이 회사의 이 제품은 거의 망가졌다.

모든 상황은 과다과장, 너무 많은 포장을 해서 당신의 기능을 강조하는 것을 발견하였지만, 고객이 진정으로 받아들이는 상황이 적다면, 당신의 기업에 대한 치명적인 상처로 인해 이 기업이 멸망할 수도 있다.

2006년 발생한 사례는 SK -11의 화장품, 사실 이런 경우도 있어 빠른 소비품이 광고를 하고 DM 을 붙여 인지도를 높일 수 있다는 것을 발견하고, 모든 사람들이 알고 있지만 공업제품은 안 된다.

예를 들어, 너는 나의 회사가 서비스가 좋다고 말하는데, 우리 회사는 24시간 이내에 다 따라갈 수 있으니, 너는 쓸모가 없다는 것을 발견할 것이다.

왜?

당신은 북경에 계실지도 모르지만, 당신의 고객은 신강에 있습니다. 당신은 24시간이면 도착합니다. 당신이 비행기를 타도 아침에 비행기가 한 편이 있습니다. 그날에도 안개가 내리는 것을 발견합니다.

24시간 도착이라니, 고객이 어떻게 믿겠니?

너는 차라리 신장 지역에 서비스소를 하나 짓고 서비스센터를 짓는 것이 낫다.

우리가 기술센터가 있다고 하니, 우리는 네가 이틀이내에 휴대하는 것을 확보할 수 있다.

그렇다면 고객은 더욱 속셈이 될 것이다.

따라서 공산품 안에서 명예도를 강조한다.

칭찬도 좋고 호감도 좋으니, 정말 뇌백금 건강이 좋으며 잠을 잘 자도록 하세요.

당신의 제품을 사용하면 정말 기술이 문제없을 것 같습니다. 당신의 제품을 사용하면 정말 마음이 편합니다. 이것이 더 중요합니다.

이 때문에 이런 패턴은 회사의 성능을 늘리기 위해 이 전제가 있어야 마케팅을 신뢰하는 전제다.

사례: 마케팅을 신뢰하는 전제 — 미예도 95년부터 97년 황금 시간대, 제조된 구복액이 있는 기업인 3포기.

95년부터 97년까지 한동안 눈부시게 진행되고 있었고 그 중 1년에 매출액 80억을 만들어 흥행했다. 그래서 당시 그의 총재는 오빈신 (오빈신 분) 회장이 한마디를 해 후진타의 노인들이 부러워하고 있다.

그는 무슨 말을 한 마디 했다. 그는 나에게 한마디만 하면 대강 남북 24시간 모두 우리 세 그루의 구복액을 받을 수 있는 GM 의 홍보자료를 받는다고 말했다.

그들은 이 재료를 남의 농민의 벽에 붙였는데도 모자라, 그들이 이 재료를 남의 돈우리에 붙였다는 뜻으로 인해서 — 사람이 먹으면 안 되고 돼지는 또 먹어야 한다.

그래서 너무 미친 듯이 했어요.

이 일을 누가 알았지? 입만 세 그루 먹고 위장이 좋고 잠을 잘 자고 나니 뇌백금처럼 일이 벌어졌는데, 호북무한 이곳에서 72세 노인이 입만 세 그루 마시고 마시자 한꺼번에 떠났다.

이 일은 폭광이 나자 하남에서 또 한 가지 일이 벌어졌고, 또 한 사람이 입액을 세 그루 마시다가 또 갔다. 그러다 두 사람의 사건은 폭광이 나서 한 달 이내에 모든 중개상들이 도주했다.

마지막으로 이 회사의 이 제품은 거의 망가졌다.

모든 상황은 과다과장, 너무 많은 포장을 해서 당신의 기능을 강조하는 것을 발견하였지만, 고객이 진정으로 받아들이는 상황이 적다면, 당신의 기업에 대한 치명적인 상처로 인해 이 기업이 멸망할 수도 있다.

2006년 발생한 사례는 SK -11의 화장품, 사실 이런 경우도 있어 빠른 소비품이 광고를 하고 DM 을 붙여 인지도를 높일 수 있다는 것을 발견하고, 모든 사람들이 알고 있지만 공업제품은 안 된다.

예를 들어, 너는 나의 회사가 서비스가 좋다고 말하는데, 우리 회사는 24시간 이내에 다 따라갈 수 있으니, 너는 쓸모가 없다는 것을 발견할 것이다.

왜?

당신은 북경에 계실지도 모르지만, 당신의 고객은 신강에 있습니다. 당신은 24시간이면 도착합니다. 당신이 비행기를 타도 아침에 비행기가 한 편이 있습니다. 그날에도 안개가 내리는 것을 발견합니다.

24시간 도착이라니, 고객이 어떻게 믿겠니?

너는 차라리 신장 지역에 서비스소를 하나 짓고 서비스센터를 짓는 것이 낫다.

우리가 기술센터가 있다고 하니, 우리는 네가 이틀이내에 휴대하는 것을 확보할 수 있다.

그렇다면 고객은 더욱 속셈이 될 것이다.

따라서 공산품 안에서 명예도를 강조한다.

칭찬도 좋고 호감도 좋으니, 정말 뇌백금 건강이 좋으며 잠을 잘 자도록 하세요.

당신의 제품을 사용하면 정말 기술이 문제없을 것 같습니다. 당신의 제품을 사용하면 정말 마음이 편합니다. 이것이 더 중요합니다.

이 때문에 이런 패턴은 회사의 성능을 늘리기 위해 이 전제가 있어야 마케팅을 신뢰하는 전제다.

1. 회사 조직에 대한 신뢰 -기초

고객이 기업에 대한 가장 신뢰를 광고를 하는 것은 광고를 하는 것이다. 쿠테르마마마마마마마광고광고가 기업인지인지도를 높높높높게 알려줄 사람들이 알면회사 실력이 있다는 것을 알고, 이 관관념이 공제품 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마에 문제가 있다고 한다. 광고광고가 고객에 대한 인지도를 늘뿐 광고광고가 회사의 인지인지도를 증가할 뿐, 미예도 부족하지만 이 두 2개는 공업품마마마마마마마에 매우 눈에 눈에 눈에 볼 수 있다는 것을 알고, 공공업품마마마판매가 비교적 높고, 고객이 구매하는 이성이성이성이 신중을 결정결정결정결정결정결정결정이 문제가 있어 양에 문제가 문제가 있기 때문에, 고객고객고객고객에 비해 신중이 비교적 높았기 때문에, 이 비교적 높았기 때문에, 거래거래거래거래거래관계는 자신의 감투를 벗기고 자신의 목숨을 걸고 도박을 하는 사람도 없다.

그래서 공업업계 에서 우리 는 고객 을 초대 해 공장 에서 실지 고찰, 기술 교류, 샘플 공정, 제3자 의 사용자 견증, 비즈니스 활동 등 방식 을 더 쉽게 설립 했 다.

이것은 회사의 실체, 회사 제품 및 회사 브랜드에 대한 인정을 포함한다.

2, 판매자 개인의 품질에 대한 신뢰 승화

고객과 연결, 발전관계 및 거래를 촉진하는 것은 판매원, 종종 공업품 판매 과정에서 고객과 소통할 수 있는 어떤 불꽃이나 감전적인 감각을 느끼게 됩니다, 이번 면방은 비교적 양호하고, 후속적인 활동이 있습니다. 또는 경쟁 상대의 판매자들과 비교하면, 당신의 전문지식이 매우 풍부하고, 당신의 전문 지식이 풍부합니다.